王尘宇

那是一个国外的SEO案例，由此公司营销副总裁编写的文章，在其担任公司营销副总裁期间，操纵SEO手段是使其网站的流量增加了400%做成必然规模后被看上，而且被并购了。那是他过后撰写此案例研究。

每个B2B公司如今都在投资内容营销。为什么？因为他们都想要统一件事：搜刮流量招致网站转化，从而带来金钱。

但那是挑战：因为合作到达了史无前例的高度，公司正在勤奋获得吸引力。在大大都行业中，关键字难度（和CPC）已经飙升。在我目前的同一通信即办事范畴中，自2017年以来，某些每次点击费用几乎翻了一番，许多关键字的每次点击盘桓在300美圆摆布。

底线：若是您不是按照战略关键字研究来创建满足搜刮者企图并与营业目的连结一致的10倍量量的内容，那么您就完全在浪费时间。

因而在大约14个月的时间里，我们从每月1万次的有点击对话开展到超越10万次的每月有点击对话，并 最末被Outreach.io收买。

增长亮点

2017年1月至2018年6月

从Sales Hacker被聘为市场总监后，我从第一天起头就停止SEO改良。固然我没有浪费时间，但您也会留意到没有灵丹妙药。

那是每天封锁和处置的成果。地道的施行力，没有增长的or俩或头。但是，我坚信从头设想首页（2017年7月）是鞭策增长的庞大鞭策力。

到今天的增长

我于2018年8月正式分开Sales Hacker，其时公司被 Outreach.io 收买。但是，我通过Google Analytics（阐发）共享当前天然流量趋向的屏幕截图来领会我的工做的耐久影响会很有趣。

半途有所下滑，但颠末专业人士优化后继续连结增长。

奇特的考虑因素– Sales Hacker生长背后的布景

在深切研究成果之前，以下是Sales Hacker生长背后的一些布景：

Sales Hacker的博客是100％由社区创建的 -那意味着我们没有付钱给“内容营销商”来为我们写做。Sales Hacker是一个发布中心，由B2B销售，营销和客户胜利奉献者指导。那能够同时是一种祝愿和咒骂-一方面，该网站获得了大量令人赞赏的免费内容。另一方面，在收到初稿后，职位以至还没有接近优化。那意味着编纂过程十分繁琐。朝上进步的发布节拍（每周4-5次）-Sales Hacker在B2B Sales Tech利基市场中成立了令人难以置信的声誉-我们被称为该范畴从业人员公平的思惟指导力的去向（以Sales Hacker为销售对象）相当于生长型黑客）。因为需求量大和受欢送度高，我们能够供给的内容超出了我们的处置才能。固然那是一个好问题，但我们意识到我们需要连结内容的运输，以制止内容管道阻塞和不满意的奉献者积压。我们必需“逆向工程” SEO —简而言之，我们从Intera，HubSpot，Pipedrive，LinkedIn，Adobe等许多SaaS公司的顶级销售和市场营销负责人那里获得了社区生成和赞助的免费内容，但是那些都不具有战略意义专为SEO打造。我们也有John Barrows，Richard Harris，Lauren Bailey，Tito Bohrt和Trish Bertuzzi等奉献者，为我们供给了许多令人诧异的内容供您利用。但是，我们必需从头至尾与每个奉献者合做，并在整个过程中指点他们。主题设想（基于他们的写做才能），关键词研究，内容构造，内容类型等。因而，实正的奥秘在于我们的编纂过程。向我的队友Alina Benny大喊在我们雇用她停止内容营销之后，进修并继承了我的SEO流程。她为我们破坏了它！几乎所有内容都是常绿且高度战术性的 -我规定，无论能否赞助，我们都绝差别意颁发蓬松的文章。清洁利落。因为我们不允许“内容营销商”与我们一路发布，因而我们的内容享有很高的声誉，因为它来自受人尊崇的从业者。我们专注于常绿的内容战略，以鞭策我们的有机增长。销售人员不想要绒毛。他们需要能够立即施行的可行的战术建议。我坚信，获得不雅寡对我们内容的满意度是我们SEO胜利的次要因素。排名超越“大人物” —若是您查看排名更高的销售内容，凡是是可疑的。HubSpot，Salesforce，Forbes，Inc和许多其他站点比Sales Hacker强大得多。但那其实不像传统的SEO聪慧告诉我们的那么重要，次要是因为我们对内容具有实在性和原始性。我们意识到，大大都销售从业人员甘愿从社区中的同龄人那里获得见解，而不是传统的“末极指南”，然后者往往有些干dry。我们很少停止手动链接构建 -我们的链接构建现实上是我或CEO向与我们有亲近关系的网站发送的电子邮件。“是的，我们能够获得链接吗？”就那么简单。我们从未停止过大规模的外展活动来成立链接。我们是一个十分精简的长途数字营销团队，因而缺乏分配资本来成立链接的带宽。但是，我们晓得因为品牌的受欢送水平和内容的高度战术性，我们天然会获得链接。我们的社交媒体和品牌火力帮忙我们天然地获得了联络-当您在社交媒体上拥有受欢送的品牌而且有一位出名的CEO撰写了一本必不成少的著做，称为“销售胜利” 时，它能够为良多人供给帮忙。Sales Hacker的大大都文章将被超越50个以上的SaaS合做伙伴普遍传布，那将有助于鞭策天然联络。更新陈旧的内容是悬而未决的工作 -我们新发现的天然流量中更大的一部门来自更新/刷新旧帖子。我们将在稍后的帖子中供给详细示例。电子邮件列表的增长是“北极星”目标 -因为Sales Hacker不是SaaS公司，而“产物”是受寡，因而不需要像“预订演示”如许的激进网站CTA。关系繁重的，基于保举的销售节拍由营销主动化撑持，因而列表增长是值得存眷的目标。那也是定位Sales Hacker停止收买的关键构成部门。那是电子邮件增长趋向的趋向。

因而，既然我已经做好了筹办，那么让我们深切研究若何构建此SEO战略。1）受寡研究

想象一下，您是一个出名创业品牌的新营销主管。您的使命是应对增长，并需要显示出快速的成果-您从哪里起头？

那是我所处确实切位置。原来能够做一百万件工作，但是我决定从查询拜访和采访我们的受寡和客户起头。

因为Sales Hacker是一家基于内容的企业，所以我晓得那是准确的选择。

我还晓得，通过与客户议论他们的内容兴趣，我将可以在一个光鲜的行业中脱颖而出。

想想看：B2B手艺销售完满是关于数量和销售工具。很少有品牌实正花时间来领会他们的受寡想要消费的内容类型。

当我问人们能否能够和他们议论他们的媒体和内容兴趣时，他们的答复是：“所以，等等，您现实上是不是想向我出卖工具？当然！我们说吧！”

那是我要进修的内容：

目的1-寻找一种次要的品牌讯息洞察力。目的2-找到一项次要的受寡开展见解。目的3-找到一项次要的内容战略见解。目的4-找到一种次要的UX /网站导航见解。目的5-找到一种次要的电子邮件营销见解。

简而言之，我实现了所有那些进修目的，并按照听寡告诉我的内容停止了更改。

若是您猎奇，能够亲身查抄一下我的整个UX研究过程，但是那里有一些重要的进修内容：

基于那些成果，我可以确定以下内容：

要存眷的主题“存储桶”-基于最常见的日常使命，数据告诉我们在销售潜在客户，成立合做伙伴关系和保举方案，出站销售，销售办理，销售指导力，销售培训和销售营业上成立内容。思惟指导力– 62％的网站拜候者暗示，地道是因为思惟指导力的内容，他们才继续回来，因而我们不能不加倍考虑。内容类型-十分需要逐渐指南，清单和模板。那告诉我必需不吝一切代价无情地消弭蓬松的BS内容。Sales Hacker Podcast-76％的受访者暗示，他们会收听Sales Hacker Podcast（若是存在），因而我们必需启动它！2）SEO网站审核-次要发现

在那篇文章中，我无法完全合成若何逐渐停止SEO网站审核（因为那可能会供给太多信息），但是我将分享我们本身的网站审核的次要发现和收成，那些发现和发现可招致一些严重问题。网站性能的改善。

缺乏保举域的增长

Sales Hacker无法以与合作敌手不异的速度获得保举域名。我晓得那不是因为链接成立获取问题，而是因为内容量量问题。

缺乏有机关键字增长

Sales Hacker多年来不断在发布博客内容（在我参加之前），从天然流量的角度来看，没有什么可展现的。但是，我确实感应该品牌通过创建有用且令人着迷的内容而履历了不凡的社交媒体提拔。

Sales Hacker确实很幸运，而且偶尔地对一些非品牌关键字停止了排名，但是发布的内容数量与它们获得的流量却没有事理。

对我来说，那立即让我感应尖叫，页面优化和关键字定位存在问题。那不是任何人的错-那次要是因为草创公司开创人起首考虑成立社区，然后将SEO引入图片。

最末，Sales Hacker仅对6k个关键字停止排名，估量的天然流量成本为8.9k美圆，那算什么。到Sales Hacker被收买时，该网站的天然流量费用为12.2万美圆。

未优化的网址

那在只希望发布内容的草创公司中很常见。那只是一个例子，但说实话，有良多紊乱的非描述性URL必需清理。

内部链接构造不良

内部毗连浓度散布较差。大大都股权指向该网站上一些更低价值的页面。

分类法，站点构造和导航欠安

我创建了一个关于若何设想新站点构造和内部链接计划的思维导图。我希望将所有内容页面都组织成类别和子类别。

我对新提议的分类法的目的将实现以下目的：

促进天然景点旅客摸索的参与度允许用户导航到网站上最重要的内容通过增加指向它们的相关内部链接，进步着陆页的可见性。通过重定向消弭了主标题问题录和类别页面主题登岸页面曾经存在于SalesHacker.com上，但是因为301重定向而被裁减，而且在robots.txt中是不允许的。我差别意那种设置装备摆设。示例：/ social-selling /尾部斜杠与非尾部斜杠反复内容存在标准错误

具有不异切当企图的多个页面。无法指定例范版本。

品牌搜刮问题-“销售黑客收集研讨会”

因为手艺问题，无法通过搜刮找到该网站的某些最重要内容。例如，搜刮“ Sales Hacker收集研讨会”会在Google中返回不相关的成果，因为没有针对收集研讨会内容的优化的可索引中心页。搜刮量不大（按照关键字阅读器，每月搜刮量为0–10），但是，每个月都有10个潜在的客户因不处理此问题而懊恼。

3）主页-之前和之后

Sooooo，那里的美女（下图）是我在2017岁首年月接收该网站时继承的主页。

六个月后快进了，那是我们在停止受寡和客户研究之后成立的新主页 …

新的首页目的准确告诉人们什么是Sales Hacker，我们做什么。轻松简单地注册电子邮件列表。允许拜候者轻松快速地找到他们想要的内容。添加社交证明。改善内部链接。

我很骄傲地说，一切都按方案停止。因而，我也很骄傲地说，尔后不久，天然流量激增。

出格申明：向与我合做停止首页从头设想的首席开发人员Joshua Giardino暗示了强烈的呼喊。乔希是我最亲密的伴侣之一，也是我的营销参谋。没有他，我今天不会写那个案例研究！

为了证明那一点，我们没有孤立的超等可丈量的工具。我们只是凭曲觉就晓得与天然流量增长呈正相关，而且认为那是因为内部链接的改良以及UX改良带来的均匀会话持续时间的增加。

4）更新和优化现有内容出格申明：我们施行了“ Ditch the Pitch”

在深切切磋SEO之前，我如今先告诉您，我们所做的最重要的工作之一是阻遏奉献者和赞助者链接到产物页面，并将产物功用的屏幕截图注入博客文章，收集研讨会等。 。

旁注：我们还必需做的一件事是在赞助内容内的所有出站链接中添加nofollow属性，以将举荐流量发送回合做伙伴网站（因为收买而不再适用）。

我们在受寡研究中发现的第一大埋怨是，人们对“过分分销售”或“过分分销售”的内容感应恼火-天经地义的是，因为谁愿意成天都向他们宣传？

因而，我们充实操纵了价值。纯教育。硬敲气概的洞察学派。可行和战术。没有绒毛。废话 要点。

那才是实正起头开展的处所。

之前和之后：“更佳销售册本”

您将看到的是更佳的典范SEO 页面优化。

那是该帖子最后的外不雅（在“更佳销售册本”中排名不高）。

然后……

成果是……

之前和之后：“销售操做”

我们在那里留意到的是一篇拙劣的文章，试图解释销售营业的感化。

以下是我们为“销售运营”排名第一的步调：

针对该主题构建了超等优化的大型指南。因为老旧的文章有一些不错的链接，我们认为让301将其重定向到新的大型指南。在社交，电子邮件和通俗渠道上推广。

那是《销售运营》新指南的样子……

成果是……

5）新的内容时机

我很称心识到Sales Hacker所具有的优势之一就是主题权势巨子。操纵那将是我们的奥秘兵器，孩子，我们做得很好：

“打德律风”

我们晓得，通过创建具有实例性和战术性的内容，我们能够博得SERP。

SERP中的大大都合作文章都是定义气概和基于理论的，或者是来自具有较高权限的域的低价值综述。

在那种情况下，DA其实不重要。更好的人获胜。

“更佳销售东西”

因为Sales Hacker是一个聚合器网站，所以我们的优势是能够轻松地将供给商网站的排名放在更佳和热门查询的首位。

当然，当您构建大量有用的超等东西列表时，它也很有用。我们在列表中供给了150多个选项供您选择。而SERP合作敌手以至没有接近。

“渠道销售”

请留意，Sales Hacker的文章在2017年的表示仍然优于HubSpot的2019年版本。为什么？因为我们可能比他们更满意用户的企图。

关于此查询，我们发现用户确实想晓得间接销售与渠道销售以及它们若何订交。

HubSpot采纳了通用的“工场气概”末极指南战略。

不要误会我的意思，它对他们十分有效（尤其是关于他们的91 DA），但是那是钉住用户企图的另一个例子。

“销售excel模板”

对我们来说，那是纯铅金。每小我都喜好模板，尤其是sales excel模板。

SERP很容易博得角逐，因为合作是如斯的令人厌倦。我们不只成立了更好的内容体验，并且还利用了销售人员希望看到的数字，列表和强词，例如FAST和Pipeline Growth。

出格申明：我们从未利用过长时间的介绍

您会留意到的一种趋向是，我们所有的内容都准确无误。那在素质上是显而易见的，但是我们也在受寡查询拜访中发现了它。销售人员没有时间虚张声势。他们需要尽快停止逃逐，得到他们想要的工具，然后从头出卖。实的很简单。

当您发现对听寡来说很重要的内容（例如，简短简短的介绍），然后不竭操纵它来阐扬本身的优势时，它确实很强大。

6）精选片段

精选摘录已成为我们逃求SERP优势的重要构成部门。即便关于天然点击削减了的SERP，我们也不在乎，因为我们晓得我们正在获得摘录和免费的品牌曝光。

那是我们得到的一些功用最完美的片段！

精选摘要：“渠道销售”特色片段：“销售管道办理”精选摘要：“ BANT”特色片段：“客户胜利司理”特色片段：“若何办理销售团队”特色片段：“若何越过网守”特色摘要：“销售预测建模”特色片段：“若何成立销售渠道”

7）那么，为什么Sales Hacker被收买？

起初，那似乎很奇异。SaaS公司为什么要购置博客？那现实上归结为一件事-社区（以及与之相关的影响力）。

从此次收买中获得的两个教训是：

1.可能值得在您的空间中获得一个小寡媒体品牌

2.在您的空间中成立本身的利基媒体品牌可能是值得的

我觉得大大都B2B公司（不是全数，但大大都）只是测验考试销售产物而碰到的-因为它们中的大大都都是。您不会看到大大都B2B品牌在社交方面做得很好。他们不晓得若何营销感情。在许多情况下，他们完全忽略了顶级渠道，因而，对其内容的参与度降至更低。

若是您晓得若何操纵人的感情，那么在B2B营销中确实有良多时机能够操纵-若是您有灵魂，就很容易脱颖而出。Sales Hacker成为外展的“灵魂”，即声音和社区。

但是，SaaS公司购置媒体品牌的最初一个原因是要获得合作敌手的优势。尤其是在两个巨头争夺头把交椅的利基市场。

在那种情况下，它是Outreach很好的老敌手，Salesloft。您会发现，Outreach和Salesloft都在竭尽全力博得新的类别“ Sales Engagement ”。

做为收买过程的一部门，我筹办了一个平台，重点介绍了Outreach收买Sales Hacker的好处，那完满是基于与Salesloft比拟将为其带来的流量优势。

Sales Hacker vs. Salesloft vs Outreach-随机关键字总数

那张来自2018年的图表（通过SEMrush导出的数据）显示，Sales Hacker的总有机关键字排名高于Salesloft和Outreach的总和。

Sales Hacker vs. Salesloft vs Outreach —预算的流量成本

此2018年以来的图表（通过SEMrush导出的数据）显示了按域比力的天然流量的成本。因为具有更高的流量成本，Sales Hacker在贸易条目上排名较高。

Sales Hacker vs. Salesloft vs Outreach-排名区域散布

此2018年以来的图表（通过SEMrush导出的数据）显示了按范畴划分的排名区域散布。Sales Hacker在所有搜刮排名中的更多天然关键字中排名。

Sales Hacker vs. Salesloft vs Outreach —撑持vs.需求关键字

那张2018年以来的图表（通过SEMrush导出的数据）按域显示了撑持与需求关键字。因为Sales Hacker没有撑持门户，因而其所有关键字素质上都是针对需求的。

同时，Outreach在其时次要是针对撑持关键字的排名。与Salesloft比拟，它们处于极大的优势。

（原文 Gaetano DiNardi - Nextiva内容总监

Joshua Giardino -Sales Hacker的首席开发人员

Max Altschuler -Sales Hacker的开创人

Scott Barker – Sales Hacker合做伙伴关系主管

Alina Benny- Sales Hacker营销专家

Mike King -iPullRank的开创人

Yaniv Masjedi- Nextiva 首席营销官

）