王尘宇

随着越来越多的广告主选择在知乎投放广告，目前在知乎中看到的广告在内容也是越来越丰富，满足着众多行业和产品实现品牌树立和销售数据转化的营销目标。随着而来的也是竞争的压力，面对很多的竞品行业，很多广告主也是苦恼于推广成本不断上涨，但是素材效果却在衰退的问题。今天就跟随巨宣小编一起来看一下是如何帮助广告主降低投放成本，提升转化效果的。

1、广告主推广痛点分析

随着线上购物渠道的不断丰富，很多的电商购物平台也是想要通过线上推广打开销售渠道、实现应用下载推广引流。某购物APP，投放知乎信息流广告，投放周期很长，出现了推广成本波动，效果衰退的问题。广告主想要通过调整广告方案等方式，降低推广成本提升广告效果。

2、方案调整

在广告方案优化中，通过选择oCPC模式进行广告投放，提升广告点击率，降低推广成本，提升效果转化。

1）初期

在广告投放初期，选择增加广告创意素材，通过不同的广告创意进行测试，选择出爆款创意；增加人群包等定向维度，扩宽人群定向，并将成本调整在可控范围之内。

2）第二阶段

保留广告主所需要的固定人群定向，取消人群包，提升定向量级；在投放之后的2到3天中继续观察，适当调整账户和广告出价。保留效果较好的因素进行加量投放，在第一阶段测试中积累数据，查漏补缺。

3、效果

通过后续的调整和优化，推广成本持续保持稳定状态，并有效提升广告数据转化率。目前知乎广告平台内容营销也是众多广告主的选择，随着高质量、高效果的内容营销环境，也是深受广告主的青睐。