王尘宇

知乎在广告推广上也是给与了广告主很多的数据以及平台支持。知乎可以提供全网比较有影响力的优质内容，几乎覆盖了互联网行业所有的话题分类，全站的累计问题数量在1700万，累计回答数6300万，活跃度高。知乎也给到了广告主多种广告资源支持以及数据支撑，争取可以给到广告主更好的数据转化效果，知乎广告效果好还是不好，我们可以具体从案例中看看。

1、电商行业

第一个案例我们选择一个电商行业，“有货”APP，“有货”APP是一款购物的APP。在选择知乎信息里广告的时候存在投放周期长，成本波动不易控制且效果衰退的现象，“有货”APP的推广诉求是降低推广的成本并且提高数据转化的效果。为此知乎推广平台调整策略使用OCPC投放，在第一阶段侧重增加素材两家尽快的检测出效果比较好的素材，增加人群包等确保在第一阶段完成成本控制。第二个阶段保留原有客户追加定向，观察2到3天，结合数据以及成本进行微调。通过不断的测试以及创意积累，“有货”APP通过OCPC投放，点击率提升翻倍，激活成本降低，激活量级有所提升，效果还是非常明显的。

2、游戏行业

第二个行业我们选择的是游戏行业，游戏行业现在的竞争也是比较大，并且在广告推广创意中也是需要有很好的创意素材才可以在众多的游戏中脱颖而出。提升下载量或者是树立品牌形象。放置奇兵是一款角色扮演类的手机游戏，想要在知乎推广获得用户关注争取用户流量，在小成本中达到目前用户转化，并且提升整体的ROI也就是投资回报率。知乎推广中使用的策略是不断的分析游戏特色以及玩家属性，测试多种广告创意达到的推广效果，不断的进行调整创意内容，结合测试付费的人群包，不断的挖掘付费人群。最后在不断优化素材的过程中，广告点击率相比较之前提升了一倍，所以游戏行业在知乎广告效果也是非常的好的。