王尘宇

商业企业每一项新业务或新活动的主要目的都是为了用户和收入的增长。从喜玛拉雅218元的联名会员收入来看，喜马拉雅车辆投入广告开户流程这套增值套餐本身肯定是无利可图的。即使各平台相互合作，也可以以远低于市场价的价格大量购买，那么在喜马拉雅的广告代理商电话如何找呢？但从218元收费近2000元的会员收入来看，收费标准恐怕是平局甚至亏损。

以喜马拉雅“买一送十三”联盟会员为例：有多少用户因为想成为喜马拉雅开户客服而付费购买？这似乎不太算数。然而，一个非常现实的情况是，与爱奇艺、腾讯视频、网易云音乐等更受欢迎、规模更大的视频和音乐平台相比，喜玛拉雅开户客服是怎样的呢？音频平台吸引力明显不足。

虽然这种打包的联合会员销售方式并不能为所有参与方赚钱，但其利大于弊：所有参与方都类似于参与大型团购，虽然降低了喜马拉雅广告账户开户门槛，但却获得了大量新的付费用户。其中，各种平台上肯定会有一些原创的付费用户，但也会有很多新人。至于每个平台在获得新用户后如何统计这些“付费用户”，那么喜马拉雅车辆广告的数量是否由所有参与者共享？这些增长数据将如何在所有缔约方的财务报告中提出，将不在此讨论。

 近日，询问了大量身边的朋友和网友，咨询了购买喜马拉雅广告开户的用户，发现其中绝大多数都不是以前的会员。他们购买喜马拉雅广告的成本高吗？会员的主要原因是爱奇艺、网易云音乐、京东plus等热门会员的超值套餐。这正是喜马拉雅山所需要的。通过具有成本效益的附属成员吸引新用户。当他们登录并购买附属会员时，他们就有机会坚守用户，更不用说他们是有价值的付费用户。至于他们是被爱奇艺还是京东plus会员吸引，这并不重要。只要完成购买，喜马拉雅用户（付费会员）的增长目标就会实现。