王尘宇

「不会还有人没在B站领到Sisley的小样吧！」

今夏，Sisley法国希思黎旗下经典产品全能乳液，推出艺术家限量版包装「凤舞鸾歌」。为推广明星单品，Sisley携手B站发起了一场万人众测，免费派发10000份产品小样。

活动迅速激发了社区用户的积极参与，1小时内，万份小样即被预约一空。活动期间，Sisley品牌整体曝光超2.5亿，32位UP主创作视频，相关UGC动态超2.7万。

派发样品邀约消费者体验，是美妆品牌一贯以来促进拉新与吸引复购的重要方式。在B站广告投放近期推出的「众测玩法」加持下，Sisley以万人众测，推动了明星单品对社区增量人群的高效触达。

UP主率先开测

内容种草先行

当前B站已聚集2.94亿月活用户，其中美妆护肤兴趣人群占平台月活近20%，年增速超200%。

这届高潜高质量的年轻人群，对品牌而言无疑是具备转化潜力的新增量。但想要打动这一波数量可观的年轻人，还需深入他们的兴趣语境，才能实现双方的同频共振。

为此，Sisley在B站推广发起话题活动#全力稳赢计划#，开启众测企划。由B站编辑发起邀约，共32位来自不同内容分区的UP主响应，率先对Sisley全能乳液开启测评。

美妆区UP主“Seec茜茜才不困”以Sisley「凤舞鸾歌」瓶身为灵感，用仿妆演绎了夜莺蜕变为凤凰的故事，展现全能乳维稳修复、助力皮肤新生的产品内核。

手工区UP主「站不起来的蒙蒙」以强大的动手能力，将「凤舞鸾歌」的图案做成了镂空纸雕，从另一个角度呈现Sisley包装设计上的艺术美感。

UP主「CC是个配方师」则从自身还有UP主「一只蚕蚕」、「蓝榛榛」上脸实测，分别基于毕业照C位妆容打造以及夏日清爽护肤需求，分享了Sisley全能乳液在质地、香味、吸收性等方面的使用体感。化学博士的视角出发，分析了Sisley全能乳液的配方成分，为不同肤质的用户提供专业的使用建议。

从「圈层」、「肌龄」、「场景」等多元维度出发，32则众测视频向爱尝鲜的学生党、想精简的职场人、要品质的姐姐们，全方位呈现出全能乳液的产品力，并将品牌的年轻化形象传递出来。

立足于B站推广的社区生态，这些多维度测评内容也通过来自手工、生活、知识等内容分区的UP主们，将全能乳液辐射至更多元的兴趣人群，推动精细的用户触达和沟通。

万人众测

实现高效转化

伴随#全力稳赢计划#话题活动上线，Sisley也运用B站推广海量宣发资源，不断推高此次众测活动的传播声量。

从开屏、首页焦点图等硬广资源位，到时尚区官方账号动态等运营资源，Sisley全链覆盖了B站用户的日常浏览路径，为活动引流，整体曝光量达2.5亿。

而在#全力稳赢计划#的活动专题页内，承接此前的UP主测评种草内容，Sisley开启官方免费派样。

10000份参考价值为142元的产品小样限时限量派发，充分调动起用户参与的积极性。1小时内，万份小样即被预约一空，预约总量高达3万人。

基于官方互动的派样机制，不仅打通了用户从种草到体验的转化链路，为产品聚拢关注，还有多话题征稿活动，卷入更多用户的投稿和互动讨论，撬动内容的长尾效应。特别是领到小样的用户的亲身体验，为产品建立起更多用户背书。

此外，Sisley还同步上线了互动抽奖。低门槛的参与设置，为此次活动话题增加内容裂变的途径，提高内容曝光率和触达率，也实现了向品牌账号的精准导流。

资产沉淀

助力长线发展

从数据效果来看，活动期间品牌热度攀升。SisleyB站广告投放品牌指数同比增长253.8%，排名最高升至美妆行业TOP3。搜索量同比增长85.7%，品牌号涨粉上千。

借助B站推广官方推出的「众测玩法」，Sisley在内容与人群两个方面，都有效达成了品牌资产沉淀。

由32位UP主+站内用户组成的万人测评，为Sisley输出了多元内容，帮助品牌走进细分兴趣圈层，以内容深度连接站内用户，为品牌后续在B站深耕内容提供新启发。

此次活动中，Sisley也同时触达到产品的现有消费主力和未来高潜年轻TA。品牌也能从他们的兴趣喜好中，反向推导出更多品牌营销洞察和策略。

市场环境变化下，美妆品牌普遍在寻找新的增长点，传统贵妇品牌也在着力吸引更多高潜的新生代人群。B站广告投放众测玩法，可以高效链路触达TA，更有参与活动UP主与用户为品牌带来高质量且差异化的内容。

随着B站美妆护肤兴趣人群的快速增长，以及官方众测等站内营销工具的推出，美妆品牌能够在B站找到更多营销确定性。从新品打爆、话题传播、社区营销到种草带货，美妆品牌的各项营销诉求都能得到满足，在B站实现用户心智维运，在传递产品力和建设品牌力上，更进一步。

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