王尘宇

知乎，发现新的商机，难道你不想知道吗？

 

了解知乎

 

对于知乎大家应该不陌生了，是一个连接各行各业的网络百科平台，在这里用户们分享着彼此的知识经验和见解，碰撞出绚烂的火花。一个用数据说话的知乎无疑吸引着更多的客户，通过优质内容的分享引来的新的商机及影响力。

知乎用户

他们有什么特点呢？

生活在一二线城市，年龄在 25 至 45 岁之间，拥有大学本科及以上学历，是各行各业的专业人士和企业家，年收入在 1.5 万到 6 万美元。

1、高学历

按 8000 万注册用户计算，已有 5900 万高学历人群注册了知乎，占全网 高学历人群总量的六成，其中博士学历所占比例为 1.62%。

2、高收入

全国网民中月收入 8000 元以上的群体占 8.4%。

而知乎用户这部分人群的比例是 19.73%。知乎用户收入水平远

超国内网民平均水平

3、高消费

知乎用户的线上消费频次较高，一周多次的用户占比为 14.39%。

30-45 岁用户占总用户量的 40% 以上，他们是目前社会各行业的中坚力量，通过不断提升知识与经验寻求个人发展 。

18-25 岁人群占比 36.86%，他们是年轻人中最为进取的知识青年，代表时代的未来。

营销方案

1、多样化展现渠道

除去本身的网页端还新增了分发终端

知乎 PC 端（聚集深度用户，便于产出优质UGC）

知乎 App（移动终端覆盖绝大部份用户， 满足多场景知识需求）

知乎日报 App（轻松、有趣、生活化的精选内容平台，覆盖更广泛资讯消费人群，与主站专业化内容互补）

2、全站硬广展示类产品 

PC端内页矩形广告

PC端内页矩形广告

PC端信息流

M端问答页Banner

知乎APP开屏广告

知乎日报开屏广告

知乎APP信息流

知乎APP发现页焦点图

3、知乎日报App内容定制类产品 

4、非标合作类产品
如图：
    

5、知乎广告常规资源List

             

 

优质案例

KINDL案例

用数据说话2年合作，14 次投放。

关注人数增长 14 倍

站内总问答数提升 3 倍

站内评论数提升 5 倍

站内赞同数提升了 9 倍