LinkedIn广告投放——面向领英广告客户的目标
了解设置广告系列以推动效果目标客户锁定的提示。 通过目标客户锁定该权利，您可以将广告领英系列集中到最有可能对广告采取行动的成员上。
一、领英广告投放——针对目标客户特征
创建 市场活动 受众需要“位置”属性。 选择要在 中包括或排除的位置后目标客户锁定，您可以选择可选的定位面来扩展或缩小受众范围。
以下是有关如何使用领英广告投放定位方面有效覆盖营销目标的最佳受众的建议。
1、工作职能
将“工作职能”选项与“工作高级”选项相结合，以接触具有特定专业知识的决策者。 例如，如果您希望接触 IT 职能部门的决策者，请尝试定位信息技术、工程和运营功能，并将其与高级、经理、总监、副总裁、CXO 和所有者的工作高级属性配对。
2、头衔
避免通过只定位几个职位来限制受众。 当您开始在工具中输入标题营销管理工具时，将自动建议您可能要添加的其他相关标题。 包括所有相关的职称，以确保您的广告系列触手可及。
通过瞄准给定的当前持有者和过去持有者来扩大受众职位头衔范围。 这些成员可能已更改角色，但仍拥有与您的业务相关的技能集。 在 “职务 ”下拉列表中 选择当前或过去。
3、工作资历
对于某些营销活动，按资历定位可能是接触那些对购买决策有影响的人的有效方法。
4、成员技能
技能包括成员在其技能部分中明确添加的关键字和短语。这些关键字和短语在其个人资料和摘要中提及。 领英使用建模从成员的 和 推断职位头衔技能职位描述。
当职位定位可能不太有效时，技能定位是接触具有专业知识的专业人员的替代方法。 例如，如果您的企业销售项目管理软件，则职位可能不太有效，因为多个角色可能需要项目管理软件。 但是，会员技能定位允许您定位可能跨越各种职称的特定能力。
使用 时技能定向，请考虑将此选项与“作业函数”或“工作高级”选项配对。 这有助于将产品/服务范围集中在更相关的受众上。 例如，我们建议定位具有技能工作资历的成员，以便接触拥有所需技能集的决策者。
5、公司名称
您可以使用“公司名称”选项定位多达 200 家不同的公司。 对于那些希望定位更大公司列表的人，匹配 受众允许您上传 多达 300，000 家公司的列表。 使用公司行业分面，您可以比特定公司名称更广地定位目标。 一个组织可以在许多行业运作，但只有其所列的主要经营行业领英主页才能得到认可。
6、会员学校
按学校定位可能会减小受众规模，因为创建 时它不是必需的字段领英档案。 尝试到达整个学院或大学时，请确保添加所有附属学校。 例如，当向哈佛学生做广告时，添加哈佛大学、商务哈佛大学、哈佛法学院、哈佛医学等。 因为他们有单独的领英主页大学。
7、度
选择按度定位有时会限制受众大小，因为“度”配置文件字段并不总是由成员填充。
8、研究领域
对于某些活动，学习领域可以用作特定领域技能或专业知识的代理，尤其是对应届毕业生。
9、会员关注
成员关注定位是根据他们最感兴趣的主题或类别接触一系列成员的有效方式，对于具有意识和考虑目标的营销活动来说，效果最广泛。 当其他受众过于狭隘时，兴趣定位还可以帮助您接触到定向条件一组独特的受众。
例如，如果您希望领英广告投放定向目标为对商务旅行感兴趣的人，则会员技能定位可能不像其个人资料中列出该技能的人（例如旅行社）那样有效。 但是兴趣定向，允许您接触对主题感兴趣的受众（例如，出差的公司高管或顾问）。
使用会员定位关注时，请考虑将此内容与工作职能或工作高级职位配对，以将内容集中在更相关的受众上。
10、群组
领英群组是在线社区，分享兴趣或专业协会的成员可以收集、发现新信息并提问。 例如，对于那些希望接触金融专业人士的人，相关集团可能包括金融俱乐部（840，000多名专业人士）、银行职业（500，000多名专业人士）或“金融加：私募股权、风险投资和并购新闻”。
二、领英广告推广——使用属性来扩展或缩小受众规模
将属性添加到定位设置的 “INCLUDE” 部分时，受众规模将增加。 如果向“缩小受众”部分 或“排除” 部分 添加属性 ，则访问群体大小将减小。
当您选择 时定向条件，您可以在预测的结果窗口中看到受众大小的 估计值。
了解更多有关 最佳实践目标客户锁定大小以及如何 应用 AND-OR 逻辑来管理中的受众大小营销管理工具。
三、领英广告开户——使用自定义定位功能
除了通过选择属性来构建受众之外，您还可以使用这些功能来定位合适的受众：
1、受众模板
2、匹配的受众
3、受众扩展
四、领英信息流广告——利用广告系列人口统计信息获得见解
广告系列推出后，您可以通过匿名广告系列人口统计数据更好地了解谁与您的 广告互动。 使用这些见解来告知您的定位选择、广告内容、细分和测试。
五、领英广告开户代理——测试受众变体
您可以运行两个类似的广告系列，定向条件其中有不同内容，以查看哪些属性对实现广告目标更有效。
要创建测试活动：
1、创建市场活动。
2、复制活动。
3、编辑定向条件用于重复活动。
4、启动活动。
一次只更改几个条件，以隔离测试的哪个部分影响性能。 尝试测试成员技能与职务或公司行业与工作职能。 分析广告系列的结果，以确定属性的最佳组合，以覆盖正确的受众并推动结果。
六、LinkedIn广告定向投放——根据受众定制广告内容
了解受众后，您可以开始定制内容，以便与每个细分更相关，并测试广告变体，以了解哪些内容性能最佳。
例如，如果您的目标是 C 级高管，请思想领袖内容提供能够解决他们面临的挑战的部件。 如果您的目标是能够影响购买决策的高级个人贡献者，请尝试更多战术内容。
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