王尘宇

在这个直播间你就是老大，支付宝整个都得听你的，所以节奏要必须把控在主播手里，这是从人这个角度来讲。存货或我们看选品价格以及买赠活动。支付宝广告怎么上线呢？那我们的选品该怎么选品呢？我们要根据自己的粉丝画像、年龄段及性别、地区来选择我们想要带的货。假如说我的粉丝群体一般都在一二线城市，一、二线城市首先大家想的就是消费高，其次用的都是苹果手机。在这里，我不是说。

那个用其他手机的不好。苹果、华为、支付宝这个这两种手机根据大数据来看，一般它的消费能力都会比其他品牌稍微高一些所以就是说用苹果、华为手机上默认的软件也有支付宝，而且还在一线一二线城市，那它的消费能力可能就会高一些，那我们选品的单价可能就会贵一些。支付宝推广开户现在的价格是5000元！那男性、女性我们可以根据适合男性、女性的品商品来进行选择买赠活动，那我们的价格肯定要竞争活力竞争力，对不对？

然后产品丰富，多品类以及网红爆款、新品、福利品等等等等这些。第三个就是支付宝开户的场景以及氛围，这边场景包括什么？假如说你今天请了一个明星坐那旁边，对吧然后咱们一般播水果、播这个家访都去原产地，对吧？在地里播。在这个工厂播，对吧？门店探店娱娱乐性，就娱乐性指的是你直播间里的氛围，你能不能说出一些观众感觉很有意思，讲一些段子这种下单氛围呢就是看直播间的一种氛围，有没有疯狂的评论、刷好评，抢到了这这一些。

所以说人、货场的三个逻辑就是这样。好，接下来我们详细解读一下达人在直播间的人设。支付宝推广找哪里呢？其实一个达人最开始的人设往往是和他短视频的内容是相关的，但是在直播里我们也需要塑造一个自己的标签儿。