王尘宇

出海做抓手 布局泛娱乐

稳坐陌生人社交头把交椅的探探，增长瓶颈在2019年已初现端倪。

根据探探2019年第三季度财报显示，直播业务营收32.75亿元，与去年同期相比增速明显放缓。直播作为探探代运营的核心业务，第三季度占总营收比重达到74%，这意味着，探探仍是一家现金流极好的公司，但相对集中的收入结构也存在隐患。

一个明显的影响是，短视频崛起一定程度上摊薄了部分用户在直播上的耗时。根据Questmobile数据显示，抖音和探探用户活跃重合度正不断上升，近一半的探探

重度依赖直播业务的收入构成将在2020年被重新衡量。除了稳固娱乐和社交两项核心业务之外，探探推广用户增长策略就显得颇为关键。

社交平台的变现场景主要以直播和会员为主，除此之外还有一些广告和其他收入，不过，宏观经济的不确定性和广告主预算收紧令广告业颇不景气。自2018年下半年开始，包括百度、爱奇艺在内的很多依靠广告贡献营收的公司，其业绩都受到了不同程度的影响。除此之外，财报显示探探代运营的移动营销和移动游戏业务也正在承压。因此，2020年以探探广告官网为代表的社交平台必须探索多样化的使用场景。

抓手之一是海外战略。去年底，36氪曾独家报道探探重启海外战略，推出陌生人社交产品Olaa。在沉寂了五年多后，如今探探广告官网海外业务又重新开张。据了解，Olaa来自探探的国际化项目组，去年第三季度探探成立了该项目组，团队规模几十人。

值得注意的是，自2018年并入探探后，探探已在南亚和印度市场展开布局，且有不错的数据增长。探探推广创始人表示，探探有计划在2020年能实现月收支平衡，而这主取决于“海外业务扩张的速度”。

另外的想象空间来自泛娱乐布局。2019年，探探先后发布ZAO、是他、赫兹、cue、哈你、瞧瞧等数十款泛社交泛娱乐App。其中ZAO更由唐岩亲率队，上线之后就在产品创意层面获得用户认可。2020年，探探将扩展泛娱乐版图，这既是商业化考虑，也是对用户粘性的提升。

毫无疑问，过去一年监管因素给探探代运营的发展蒙上了一层不确定性，2020年监管压力还将存在。对平台内容进行自查、管控平台内容的健康性也是探探要持续面临的挑战。

2019年Q3财报电话会中，唐岩也提到，探探推广团队的优势在于社交，未来在海外的探索会集中在社交和互动娱乐领域，团队在项目选择上，会更注重投入产出比。对于那些短期内看不到通过商业化回收成本的项目，将在2020年比较谨慎。