王尘宇

随着人们的生活时间越来越分散，传统的KTV再也不能满足每个人在任何时候唱歌和释放压力的需求。近年来，由于短视频游戏的兴起，传统的在线K歌遇到了瓶颈，导致用户在片段上浪费了更多的时间。与此同时，在差异化市场中，越来越多的新力量正在挑战全民K歌广告对所有人的地位。面对内部和外部的问题，我们如何打破这种局面?这篇文章将为大家分析K歌的现状和未来趋势，并与大家分享。全民K歌居然也能玩排位！！全民K歌的广告你知道效果好吗？

本文将从以下几个方面进行分析:

1. 产品功能结构

将来自世界各地的K歌曲分为六个业务模块:音乐、社交网络、业务、消息、搜索和个人，并详细介绍了每个业务模块中包含的重要服务和功能。

2. 竞争产品分析

热爱音乐的人不是少数。全民K歌推广投放成为一种优势。有时，当你沿着这条路走的时候，你会想起一个旋律，当你不由自主地哼唱的时候，你会沉浸在其中。当然，一旦我有时间了，我不会那么随意，我更愿意和三到五个朋友出去，去KTV，断开连接。全民K歌广告，全民K歌广推广电话：4009602809

然而，随着生活节奏的加快和生活压力的增加，去KTV的机会越来越少。要么没有时间，要么没有约会。买一个设备在家里玩，有时会惹人生气，或者你不能在图书馆玩任何你想玩的东西。有没有办法不受时间、地点和设备的限制而自由地唱歌?

当我在画空间的时候，我发现一个朋友正在分享他自己在全民K歌推广官网唱的一首歌。我立刻注意到这个名为“全民K歌”的软件，我意识到它只是一种K歌乐器。说到手机上的K首歌，周围人的第一反应基本上就是每个人的K首歌。这也让我想，为什么这么小的K song软件会被很多人喜欢?

2.1产品定位

在分析过程中，我发现早在歌曲K universal诞生之前，歌曲K软件就已经上市了，注册用户已经超过1亿。它的推广后台运作和职能在当时也往往是完美和稳定的，似乎形成了一种支配和压倒一切的局面。

然而，歌曲K毕竟是一个社会事件，你永远无法想象人们在社会圈子里的巨大力量。K流行歌曲也充分利用社会优势,利用其两大社会计划腾讯+信-构建成熟和圈子,除了腾讯音乐播放器提供强大的在线音乐库作为K歌,人才资源及时同步投放音乐项目,新民谣歌手,迅速获得了大量用户,DuiChang实现现在布满岩礁。

从那时以来,世界各地的歌曲K保持每天按照目前的趋势,逐步增加服务UGC直播短片,以及不断更新的踢球方式,推出短片、歌曲、盗窃室的大气环流和更多。全民K歌的定位也已经从早年K歌主要为用户提供更好的体验在线K歌,迄今为止最重要社交K歌,与更多的有趣的用户体验。现在，以“你真的知道如何唱得很好”为口号，来自世界各地的优秀K歌投放推广后台服务于各个年龄段的人，他们喜欢K歌，满足他们在任何时间、任何地点唱歌和与他人交往的需求。

2.2竞争产品的选择

说到广受欢迎的k-song应用程序，大多数人的第一反应是广受欢迎的k-song和sing，它们是社交软件k-song的两个主要寡头。

版权意识正在提高，让k字软件拥有充分的版权数据玩版权软件无疑是大有裨益的。与此同时，这一软件可增加用户的访问权，帮助他们建立一个成熟的社会群体。

这场比赛中代表一家公司旗下超酷犬的合唱团但对于那些早期开始学习音乐的年轻人，他们并不真的需要现有的你现在专注于人生，享受世上的一切。对他们来说，了解新事物已经成为一个动力，而且熟悉音乐也是一种很好的社交经验。因此技巧是比赛的一部分。所以，复制人选择了全民K歌，酷狗和唱吧承办这场大会。

2.3.1核心业务

国家KTV、KTV吧、库沟卡拉ok都在努力打造线上版的KTV，所以其服务和功能首先集中在与卡拉ok歌曲相关的部分。在完善了卡拉ok歌曲的功能后，增加了各种社交功能和演奏方式。银宇开拓了新的发展广告模式，直接专注于社交娱乐业务，为热爱音乐的年轻人提供新的娱乐体验。

2.3.2娱乐功能

大多数人认为卡拉ok是一种休闲娱乐形式，但歌曲本身有多次重复的问题。在娱乐时间碎片化的今天，不少人会没有精力唱整首歌，这给传统的KTV卡拉ok方式带来了新的问题和挑战。随着短视频UGC的兴起，这一问题有了很好的解决方案。另外，快唱、段子唱、酷狗唱格斗歌，再加上声遇唱、PK比赛，都是很好的K歌娱乐模式，可以满足全民K歌广告推广时娱乐放松的需求，因此可以得到更多用户的支持和认可。

2.3.3商业化

在商业化方面，国家卡拉ok歌厅体系较为完善，包括VIP产品业务和网上商城，发展线下实体KTV，将线上线下连接起来，形成完整的业务体系。值得注意的是，歌唱吧的商业服务中也包含了音乐服务，这说明它在娱乐方面试图摆脱一些专业的味道。

相比之下，筝歌的商业化仅限于零星的货币、豆类和充值交易系统。据推测，两大巨头可能会相互挤压，导致传统在线k-song模式留下的市场份额很小，难以实现。由于银宇专注于差异化信息流推广市场，避开了两大巨头的尖锐边缘，所以能够逐步完善和发展VIP体系和mall体系，其流动性也值得期待。

2.4.1活跃人数

从活跃人数来推测应用程序的规模，在4个应用程序中，全民K歌信息流的广告的点击率是第二名的2.5倍。在全民K歌刚进入K歌社交领域的时候，但唱吧一人独大的局面，这一切的主要原因是全民K歌上巨大的社交资源。但是，狗狗演唱和音遇的起步较晚，再加上两个K歌社交软件寡头的强势，仅达到百万级规模。但是，考虑到两大寡头过于强势，以及在年轻人这一差异化市场上的遇音优势，这个数据还是不错的。

2.5.2行业垄断率

按行业分类，全国民K歌独占率最高。另外，全民K歌、唱吧两大巨头的垄断率合计接近80%，这离不开两个线上+线下的完整业务体系。就目前的K歌社交信息流竞价市场而言，新产品在短时间内冲击国民K歌和传统K歌社交领域的地位，几乎难以达成，所以必须改变路线，怎么考虑差异化市场。

2.5.3 1人1日起动次数& 1人1日使用时间长

人均日起动次数和人均日使用时间的长度进行综合分析,这两个数据出现趋势基本一致,但是在狗狗唱歌和弦相遇时出现了“迎面”现象,也就是说,起动次数和使用时间的长度是不一致的。

从人均一天使用时间的长短来看，全民K歌和K歌分别占据第1位和第2位，均在1小时左右。但是，狗唱歌和声音相遇的人均一天的使用时间是20分钟左右，相差近3倍。人们的娱乐的时间片断化了k歌娱乐的声音遇主,其核心的引发等比赛的玩法,1局也在10分钟左右,酷狗的演唱闘歌的比赛,指环的审查等的玩法的时间更能缩短到几分钟。

与此相比，传统的K歌即使唱一首歌也要花四、五分钟，而且很难连续唱几十分钟。本来这种短平快的娱乐信息流推广平台模式应该更受大众欢迎，但结果却并非如此。

据个人推测，K歌和歌手的功能和业务将更加全面，用户的游戏也将更加强大。用户自己制作游戏玩累了，或者看别人的视频，或者听别人录制的歌曲，就会不知不觉地让用户停留在软件中。另一方面，K歌、K歌等泛国民庞大的用户信息后台基数，使社区进一步壮大。类似的社交功能，圈子更大，资源更多，用户可用性更强。

4.用户调研

4.1调查目的

此次调查主要是k歌、社交、娱乐、商业化的4个业务开始着手,普通用户和主持人的两种考虑的用户群,发现用户的潜在需求,功能优化的方向是否正确进行推广账户验证,并后续详细设计的优化方案提供依据。

4.2调查问题

4.2.1基本信息

a.年龄

b.已经工作了吗?在学校学习?工作/学校的所在地是?

c.哪条路知道全民K歌广告开户账户?一般用多长时间?每次需要多长时间?

d.周围有多少亲戚朋友在用K歌?那里面经常使用的东西有几个?

4.2.2竞品使用情况

你用过其他的手机K歌推广账户软件吗?

使用:具体使用过吗?通过什么途径知道的?使用频率是?每次用多久?主要使用什么功能?

未使用:周围有使用这些产品的东西吗?推荐这些软件吗?

4.2.3主播

a.什么时候开始做主播的原因?

b.演唱会的频率是?看直播的人数是多少?

c.每次直播的内容和主题是如何决定的?

d.在现场直播中，有什么记忆犹新的事情吗?

e.与粉丝的互动是怎样的形式?

e.练习过唱歌吗?一般在什么情况下使用?

5.功能分析和优化方案

5.1优化的想法

竞品分析、用户调查结果及公开渠道用户反馈显示，全民K歌在K歌、社区、商业化、娱乐等方面存在以下问题。

平台内部一般用花/K币的数量来评价一个作品的质量高低，平台各排行榜和比赛的作品质量和排名都很差，给收听和使用体验带来很大影响。

平台娱乐功能少，目前唱片库歌曲分类粒度粗糙，冷门歌曲多，用户体验较差;

VIP提供的功能是鸡肋，大多数用户没有支付购买费用的意思。

平台内充斥着机器人，让用户感到痛苦.基于以上发现的问题，笔者们提出了以下优化思路，并整例如下图

6. 排位赛推广

6.1 排位赛入口首页

排位赛的入口设置在“歌房”tab页，用户点击后进入排位赛首页，如下图：

玩法：参考之前的抢麦模式，包括：歌词题（给出缺少文字的歌词提示，需要唱出片段）/线索题（共3个提示，每3s显示一个，在提示期间都可以抢下进行答题，具体规则见5.3.2）；

段位规则：分为青铜、白银、黄金、铂金、钻石、星耀、王者7个等级，一个季度（一般是3个月）计算排名，广告全平台投放不同段位有不同的奖励（鲜花/K币等）。

每一段位中有不同的等级，需要获取一定的积分才可晋升下一等级，其中等级数字Ⅰ为当前段位最大等级，数字越大等级越低。用户段位为段位名称+用户段位等级，黄金以下段位（青铜、白银）有段位保护分，无论何种模式，输了比赛不扣积分，只有获胜会加积分。

6.2 排位赛匹配

用户选择个人/组队模式后，进入房间等待匹配对手。在房间里可以邀请好友参加比赛。用户如果没有邀请满6人（个人赛，包括用户自己）/3人（组队赛，包括用户自己），K歌推广后台系统会根据当前正在匹配的用户，组合出6个人进行个人/组队排位赛。房间有房主，可以将房间内用户踢出房间。房主默认是开启房间的用户。一局比赛结束后，房主会变为上一局的第一名（个人赛）/获胜方的VIP（组队赛，多个VIP出现时，系统随机决定一个）。

6.3排位赛结算

每局比赛结束后，根据当局的表现结算用户获取的积分。