王尘宇

从当初战略新兴板酝酿推出，到爱奇艺进行私有化，到战略新兴板推出遇阻，爱奇艺广告私有化暂停，再到完成15.3亿美元的可转债认购，爱奇艺推广全平台投放网站在资本市场的一举一动都备受关注。爱奇艺广告官网创始人、CEO龚宇日前对雷帝网揭秘了爱奇艺广告融资幕后故事。龚宇表示，此次完成15.3亿美元的可转债认购是水到渠成的过程。爱奇艺与这些基金也是很自然的双向选择。龚宇还对雷帝网指出，15.3亿美元主要会用在两个主要方向：内容，特别是在自制方面的内容的投入要增加；团队的投入。要最优秀的人才加入团队。

“这次融资因为金额比较大，百度是爱奇艺推广网站的控股股东和美国上市公司，根据美国SEC的要求需要披露。融资完成后，外界似乎说爱奇艺有钱了，就可以大手大脚、无节制了。”龚宇说，这其实是外界误解，第一似乎在说这事之前爱奇艺没钱了，其实爱奇艺自从诞生之日起一直在有节奏、有规划的融资。“融资是我为爱奇艺推广开户首的核心团队日常工作，融资形式包括股权融资、债务融资或其他灵活方式。”其次，爱奇艺广告官网从来就没烧钱，爱奇艺而是在必要时“砸钱”。两者区别在于：烧钱只图个热闹，连响声都没有，砸钱要有回报、有价值的，要砸出坑，至少是个大响声。怎么做爱奇艺推广呢？爱奇艺的广告开户价格是多少？

一窝蜂一味地持续竞价买电视台的跟播剧，是烧钱，一部数亿的电视剧2、3个星期播完了，完了就完了，热闹之后什么都留不下来。但是做出现象级的爱奇艺推广全平台投放出品自制剧、自制网络综艺节目，哪怕成本再高，也是砸钱，要砸出新的路，新的模式，信息流开户新的属于自己的IP。龚宇还以男儿身来形容爱奇艺，说同业说网络视频广告业务是女儿，要富养女，要舍得投入，不能让她有缺钱的艰难感。“我们好羡慕，因为我们不是女孩子，广告代理商我们生来就是男儿身。”

“穷养儿”，虽然一直没经历过吃不饱穿不暖，但爱奇艺广告官网也一直没有“饱汉子不知饿汉子饥”的感觉，反而一直有种饥饿感，对自己的前途诚惶诚恐，平时一个铜板恨不得掰开了花。“我们是男儿，当看准的时候敢孤注一掷拼一把，哪怕输了就一无所有。”龚宇说，幸好上帝对爱奇艺非常眷顾，没有让爱奇艺一无所有，反倒是钱包里越来越沉甸甸。“还有同业说今年要插爱奇艺两把刀，一把100亿。好心的合作伙伴问我害怕不害怕。如果是真的两把刀，爱奇艺推广开户渠道商当然会有害怕的心理本能。”

龚宇说，距离上次打架是几十年前的事情了，现在年纪大了，爱奇艺开户价格逃跑都跑不动。“但幸好是100亿钞票做的刀，我好开心，来吧，‘我王老五还没有看过这么多钱呢’，何况做成了刀。”2017年2月，爱奇艺推广全平台投放完成15.3亿美元可转债认购，抛开作为控股股东的百度不说，开户费用参与可转债认购的其他基金高瓴资本、博裕资本、润良泰基金、IDG、光际资本、红杉实力都不俗。谈及此次融资时，龚宇对雷帝网表示，之所以有15.3亿美元可转债融资，是因为爱奇艺推广网站已有6年多的历史，推广后台在行业中已有非常明确的领先地位。

整个视频网站行业看，这两年优酷土豆投身阿里巴巴怀抱，腾讯在扶持腾讯视频壮大，搜狐在苦苦支撑搜狐视频，广告网站一眼望过去，大型视频网站的玩家已没几个，甚至可能进一步减少。龚宇说，视频网站行业具有非常光明的前景，最原始的、粗糙型的打拼、竞争阶段已经过去。在视频网站的后竞争阶段，更可能的是，开户代理行业逐渐变成熟，形成某种动态平衡。“爱奇艺这个阶段不是要找谁，要选谁，更多是水到渠成。”龚宇透露，参与爱奇艺扣费方式可转债的基金，基本是爱奇艺诞生之日，甚至之前就认识，有这个机会，竞价费用大家自然是双向选择。为何选择可转债融资？龚宇说，可转债也是融资的一种方式，这里有很多技术性的要求，及各种各样的平衡，信息流还有多种因素的考虑，专业性比较强。

不过，龚宇并未披露具体融资细节。此次融资的1年前，百度推广CEO李彦宏和龚宇原计划按照28亿美金的价格，收购百度持有的爱奇艺80.5%的全部已发行股份。按这个收购价格计算，爱奇艺估值折合人民币220亿元。当年7月，百度美国小股东——对冲基金Acacia Partners发布公开信，信息流广告认为MBO的价格太低，爱奇艺广告官网估值应不低于58亿美元。当月李彦宏和龚宇为代表的买方财团撤回私有化要约。百度当时对此的解释是，由于在交易结构和购买价格等方面未能达成一致，买方财团决定撤回要约，竞价广告终止收购百度所持有的全部80.5%爱奇艺股份的计划。龚宇谈及此事时则表示，根本性原因是资本市场变化，最主要是国内资本市场转冷，导致爱奇艺推广网站如果回国做资本运作，信息流样式风险变大，这是最核心的因素。其他因素，其实都可以忽略。当然，撤回私有化要约肯定有不好的负面影响，主要是分散了龚宇及一些高管的精力。

爱奇艺何时上市也是外界关注的话题。龚宇说，上市不是终极目标，不是凤凰涅槃、鸡犬升天，是实现目的的手段。“我们会非常紧密的观察机会，后台但现在也没有到明确时间表的阶段。”“爱奇艺推广全平台投放最终理想是成为一个互联网广告时代伟大的娱乐公司，广告如果需要上市这个手段的时候，我们自然会出手使用这个手段。”龚宇说，使用这个手段达到最终目标过程中，员工和股东的利益要充分得到保证，同时其他重要的手段，比如健康而先进的企业文化也开户要构建和精心维护。