尽管出生人口数下滑，但目前未影响母婴市场增长规模
母婴快消品市场规模持续扩大，宝宝树广告平台整体保持稳中有增
随着疫情趋缓，线下母婴快消品市场逐步回暖，线上增速回归理智
母婴快消品类销售额同比增速
母婴品类*|线上,线下(大卖场和母婴店渠道)销售额同比增速|季度
宝宝树推广渠道道主要抢占线下现代渠道市场份额，一站式便利购物及门店体验使得线下母婴实体店保持竞争力，连续两年占据55%市场份额
2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年线上销售额同比增速+12.4%
2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年大卖场销售额同比增速-19.0%
2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年母婴店销售额同比增速+3.6%
母婴品类渠道销售额占比和同比增速
母婴品类* |线上和线下(大卖场和母婴店渠道)销售额占比和同比增速|2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年
人口城镇化率的提高、居民收入增长加快，消费理念发生转变,使得拥有巨大人口规模的低线城市需求被撬开，成为线下母婴品类的主要流量入口，推动线下母婴市场增长
母婴品类线下城市级别销售额占比和增速
母婴品类*|线下(大卖场和母婴店渠道)销售额占比和同比增速| 2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年
2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年C/D类城市及乡村销售额增速+7.7%
2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年B类城市销售额增速- 0.2%
2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年重点及A类城市销售额增速-5.0%
行业专家访谈中提及，国产品牌在渠道下沉的执行优势，使得国产品牌在低线城市获得更好的发展，并有向高线城市渗透的趋势
婴儿奶粉市场和婴儿洗护市场为例
趋势一:母婴快消品类销售渠道呈线上化趋势
婴儿纸制品和洗护用品线上渗透高，销售占比过半,相比之下，婴儿奶粉及喂哺用品线上市场渗透率较低，仍有较大推广空间
母婴品类线上销售额占比和增速
母婴品类* |线上(电商平台)销售额占比和同比增速| 2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年
趋势二:标品市场趋向集中化，需求细分品类市场集中度下降
婴儿奶粉头部品牌虹吸效应显著,越发集中化;需求更为精细化的婴儿洗护市场较为分散，竞争激烈，尚未出现龙头品牌
重点品类TOP10厂商销售额份额和增速
婴儿奶粉&婴儿尿裤&婴儿洗护* |线上和线下(大卖场和母婴店渠道)销售额占比和同比增速|2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年
趋势三:母婴重点品类本土化趋势显著
随着国资厂商在研发方面的进步,加之宝宝树平台推广优势,其市场份额持续扩大,开启高歌猛进的推广速度,尤其是婴儿尿裤
重点品类销售额TOP101国内国外厂商占比
婴儿奶粉&婴儿尿裤&婴儿洗护* |线上和线下(大卖场和母婴店渠道)销售额占比和同比增速| 2020.06 滚动一年VS 2021.06滚动一年
趋势四:母婴重点品类价格有中端化趋势
奶粉及香皂/浴液中端价格范围产品销量显著提升;尿裤中低端价格产品销售占比持续扩大;护肤低端价格产品增速凸显
重点品类价格指数*
婴儿奶粉&婴儿尿裤&婴儿护肤&婴儿香皂/浴液|线下(大卖场和母婴店渠道)销售额占比和同比增速| 2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年
趋势五:婴儿品类关键词突出产品成分、功能及使用感
婴儿奶粉及洗护用品通过成分体现产品优势，而婴儿尿裤则更强调产品的使用感
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