王尘宇

随着移动互联网流量的放缓，新一轮流量争夺战已经开启。

《 2018 微信年度数据报告》显示， 2018 年微信月活跃用户达10. 82 亿。正如当年PC到APP的转身，互联网的每波流量红利都会犒赏那些嗅觉灵敏且执行力强的企业。这一轮流量的迁徙，谁有机会成为这个 10 亿流量入口，谁就有可能得到资本的青睐。

3 月 11 日，宝宝树推广官网宣布数千万人民币战略投资微信生态两大年轻家庭服务品牌——“爸妈营”和“Momself”。这意味着，宝宝树投放要在窗口关闭前入场，抢夺微信生态的最后门票。微信生态有多大的流量价值?资本寒冬下，宝宝树为何重金押注这两大亲子品牌?

抢占下一个 10 亿流量入口

宝宝树代运营选择押注微信生态，是赌定了下一个流量入口。

传统的流量模式正在坍塌，在移动互联网流量增速放缓、流量成本越来越高的今天，率先抢占下一个流量入口，是未来平台竞争的关键。

要理解“流量之争”有多贵，我们不妨看看 20 年来，在中国互联网发展的三个阶段，母婴亲子市场经历了怎样的市场变化。

1、PC互联网时代，宝妈们在电脑上搜索信息，在社区平台上学习、分享相关孕育知识。这一时期，涌现了一大批母婴社区，宝宝树投放最先抓住机遇，成为国内母婴综合社区平台的佼佼者。

2、移动互联网时代，宝宝树推广官网得益于智能手机的发展，宝妈们开始通过APP获取知识。曾经出现在PC端的“流量时代”再一次在移动端出现，APP成为新的“流量入口”。

这一时期，相继出现了母婴健康助手、母婴电商、亲子实用工具等移动产品。易观数据显示，互联网母婴亲子活跃用户数量近年来不断增长，全网渗透率已达5.76%。宝宝树投放抢先布局，从PC转攻移动端阵地。以获取知识、交流交友为核心功能的社区平台宝宝树投放孕育+记录成长的工具平台宝宝树小时光两个App产品切入年轻家庭人群的掌上孕育生活，成为用户量最大、最活跃的母婴家庭服务平台。

3、现在，微信互联网时代全面崛起，这一自带流量属性的平台催生了大量微信公众号。人们通过移动终端、微信随时随地获取海量的碎片化信息，微信与移动端开始扮演着“互为补充”的角色。

尤其是在母婴亲子市场，妈妈人群使用微信的频率比其他人群要高。数据显示，76.52%的妈妈人群有空就看微信。其中， 7 成以上的妈妈关注 6 个以上的公众号，育儿类公众号是母婴亲子人群获取相关资讯的来源。除了接受推送的信息，8 成以上妈妈还会使用公众号的其他服务，包括自我成长、购物、旅游、补习班和留学服务等。

然而，在微信 10 亿流量生态中，真正从中跑出来的头部品牌却屈指可数。

一方面，与任何一个新平台相似，“红利期”过后，宝宝树推广官网微信公众号出现了内容高度同质化、阅读量逐渐下滑的情况。

另一方面，微信公众号的商业模式单一，大多只是局限于广告投放和内容付费，天花板并不高。

基于公众号的亲子平台如何在红海中脱颖而出，母婴互联网品牌如何抓住微信生态这一 10 亿流量进行落地布局?