王尘宇

在实际的投放中，七猫信息流APP投放该如何优化呢？这篇文章分四部分来讲解说明。

一、展现

首先是展现，我们应该从哪些方面去提升展现？当展现出现问题，七猫小说竞价如何去解决？要理清这些，首先要明白展现的逻辑。

展现逻辑：

• 广告已加载-用户刷手机需要出广告

• 过滤不在广告定向范围内用户的广告请求-七猫小说竞价选择符合定向的广告人群

• 确定有足够的预算和余额来进行竞价

• 过滤掉对广告明确不感兴趣的人，七猫小说竞价点Dislike的人

• 过滤掉看过同类，同个广告次数太多的人群，进入粗排

• 预估投放广告的ECPM ，七猫小说代运营ECPM=出价*预估点击率*预估转化率，设置一个粗略的门槛值

• 多次PK，根据ECPM优中选优；七猫小说代运营经过粗排的人群，再根据ECPM值进行前后排序

• 在无品牌广告的前提下，七猫小说代运营ECPM竞价胜出和文章混排

• 成功曝光

以上可以看到，影响展现的真正因素是定向、七猫小说代运营预算余额、大盘环境及ECPM值，我们分别来聊一下。

1、定向

定向方式可分为两种，一种是前期宽泛定向，有助于跑量，七猫小说代运营快速度过冷启动期；还有一种是前期精准定向，系统投放精准人群，后期计划模型稳定，再逐步放开。

这两种方式各有利弊，方式一有可能前期跑量不精准，七猫小说信息流投放方式二有可能渡不过冷启动期或者成本过高。在实际的投放过程中，七猫小说信息流投放建议两者搭配使用，根据不同的产品和业务，配置好合理的比例。

比如投短视频这种目标人群比较宽泛的产品，七猫小说广告政策80%的计划可以放宽定向，只留少部分计划做一些精准定向测试，如果是投动漫或者是儿童早教类的产品，建议80%做精准定向，20%可放宽定向，把账户的量带起来，以上的比例并不是绝对的，七猫小说广告政策可根据实际情况考虑。

二、点击

讲完展现，我们再看一下点击。

快手这边有封面点击和行为点击，七猫小说广告客服其他没有封面点击的信息流渠道也可借鉴。

1、封面点击

封面点击需要注意三个点：一是封面最好单独做，七猫小说推广优惠活动忌无脑直接从视频中抽一祯；二是封面最好有文案引导，拿爱奇艺随刻来说，文案可以主打剧，也可以主打会员活动；三是一个视频对应多个封面去跑，忌一个视频一个封面，七猫小说推广优惠活动不停的复制计划去跑，很难起量。

2、行为点击

行为点击也有三个需要注意的点，一是三秒跳出率，七猫小说竞价我们可以从哪些方面去降低呢？

• 前三秒有剧情冲突

拿爱奇艺来说，我们可以截取用户高转发片段作为投放素材，七猫小说竞价也可根据直觉判断内容的冲突点，前三秒就吸引住用户的眼球，比较萧峰上少室山，张无忌上光明顶，属于高潮片段

• BGM-可选快手当下热门的BGM，七猫小说信息流注意与素材的调性和节奏保持一致

• 根据素材做人群定向

素材和人匹配，七猫小说信息流在上一篇我们详细讲到过

• 场景诱导

情景剧可以是性感美女，电视剧可以是吻戏或者是床戏，但是要保证前三秒的剧情和后面的内容是强相关的，且比较顺畅连贯，同时也需要注意平台的审核规范，避免擦枪走火。

二是下载按钮和口播引导，按钮可以从两方面去考虑，七猫小说信息流代运营一是文案，拿腾讯视频来说“免费追《少年游》”或者是“签到免费领腾讯会员”，是不是比立即下载更有吸引力一些呢。

同时按钮的大小及颜色也可根据视频的整体色调大小去调配；七猫小说信息流代运营在视频最后一部分，人为加口播引导，也可适当提高行为点击率。

三、安装

下面我们来讲安装。

从点击下载按钮到安装至桌面的过程，这也是由多个因素决定的，比如素材质量、定向、网络环境，这些在点击部分都已经讲到，我主要介绍一个新功能-商店直达，它可以有效提高这一步的转化率。

商店直达：

之前安卓端是直接下载APK链接，有一个进度条，下载完成之后，七猫小说广告账户开通手机会提示该应用有风险，是否要到应用商店下载。

做完商店直达，点击下载按钮可以直接跳转到应用商店，进行静默安装，七猫小说广告账户开通这样做有方面好处，一是减少用户操作步骤，二是有一部分用户看到此应用有风险，会被吓走流失掉，四五六线城市尤为明显，商店直达可以有效避免这个情况，七猫小说广告账户开通前提是需要做点击归因，如果是渠道包归因，所有的新增基本都会被商店劫持，落到渠道包的数据基本是零，会影响正常的效果评估。

四、激活

第四部分来聊一下激活。

一个应用已经到桌面了，为什么不点开？这个问题如果你前面的展现，七猫小说广告后台点击和安装都已经做得很好了，似乎没有特别好的解决办法，但是有三点我们可以注意一下：

1、数据延迟和窗口期

操作过账户的同学，一定会发现，我们今天已经暂停投放了，七猫小说广告后台但是明天还是有很多激活，原因是用户今天点击下载明天才激活，这就是我们常说的“余量”，那这种余量到哪一天才能结束呢？

媒体一般都会有一个回传窗口期，头条快手应该是7天，七猫小说广告后台用户如果超过7天安装了应用，但是没有激活，那么这一个转化不会回传，同时也要看广告主这边设置的窗口期，如果我的窗口期设置的是3天，那安装应用到激活超过3天，这个转化也不会回传给媒体。

2、已转化人群不回传

曾经是老用户，因为各种原因卸载了，今天又通过咱们投放的广告下载并且激活了，但是这个激活不会算为转化，体量越大的应用，这个影响就越大，这个时候的投放也有老用户召回的效果，有些企业数据能力比较强，可以拆分出这个数据，有些企业拆分不出来，七猫小说信息流开户怎么做？在评估效果的时候，不会列入其中。

3、用户意愿不强/误点

比如有一类人群，下载完成率还可以，但是下载完成激活率比较低，七猫小说信息流广告流程多个账户验证是这样，那可以屏蔽掉这个部分人群，提高获量的精准性。