王尘宇

最近中兴、华为、OPPO、金立都在组建自己的全新互联网独立品牌，魅族广告官网试图在电商渠道有一番大作为，小米的成功也给了他们强劲的信心，是不是电商就是未来的销售模式呢?传统渠道与电商渠道没有优劣之分，也不存在谁是未来的说法了，厂商应该选择适合自己的销售渠道而非盲目跟进。

物美价廉成为了消费者选择网购的重要因素，随着这几年生活水平的发展，慢慢出现了京东商城、易迅商城等提供更好服务和品质的B2C商城，但魅族广告官网便宜仍旧是人们选择网购的主要因素而非更好的服务。

魅族副总裁李楠在知乎回答了《小米VS魅族用户谁学历更高?》的问题，从品牌精神、收入、年龄等各方面分析谁学历更高，我身边高学历高收入使用小米的朋友并不少，从论据上我认为是选择魅族用户比小米用户更注重生活质量。(或者理解为没那么屌丝?)

魅族信息流投放走线下专卖店渠道鼓励用户到专卖店摸摸手机感受设计和做工，小米走线上抢购只需1999买到就是赚到，两者在目标魅族用户群上是不同的，前者更在意品质后者更在意价格。

小米和魅族打的是差异化路线，马云和王建林对赌只是在作秀罢了，电商与线下渠道有着不同的消费群体，即便天猫做到700亿也取代不了传统销售模式，前者适合精明消费者，后者注重服务和生活品质。

收入和年龄层对比图大致可以说明问题，小米在18-23岁年龄段占比较高对应在校大学生或初入社会群体，拥有较低可支配收入往往会选择更加物美价廉的手机，也就是小米目标群，而魅族信息流投放在24-29的占比更高一些对应白领阶层，在数码产品选购上愿意多花几百块钱买个好的。

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