王尘宇

今年手机市场里有一家公司必须要被记住，曾经渴望小而美的公司开始全面转型力求增大体量。

最后，魅族的新品MX4 PRO价格定在了2499元，此前坊间传闻最高价放出过3199元。发布会上魅族推广代运营总裁白永祥揭晓价格之后，魅族广告官网台下又是持续十多秒的掌声，一如MX4发布之际宣布1799元定价时。

魅族为了换取市场规模已经使出了浑身解数，低利润卖手机是最表象、也是搅动市场最直接的动作。2K屏幕、2070万像素摄像头、指纹解锁，单是这几个卖点，叫价3199元并不夸张。

为什么选择把价格拉到这么低？这真的是出路么？就在发布会一周前，白永祥在自己的办公室里对《商业价值》记者说：“不如我们狠一点，拉到2999元算了。”也许是跟记者摆个迷魂阵，也许那时候真的还没有做决定，魅族推广优惠活动白永祥指着桌上那两台为了练习MX4 PRO发布会keynote发言的iMac说：最终价格还没有写进去。

MX4发布时1799元就是在最后一刻才写进去的，是三个高管集体决策，至于这个魅族推广优惠活动价格是黄章、他还是副总裁李楠谁最先提出来的，魅族广告官网白永祥就是不肯说，“我们最开始是想干1699的，但是考虑到成本实在干不了。”从结果来看200也是足以搅动市场的，目前MX4的预定和预约量已经超过了1000万部。

定价对于消费电子类厂商而言是一项极具技术含量的工作，对于当下竞争白热化的手机厂商而言更是如此。在过去，魅族推广代运营有自己的骄傲，所以在价格上也不愿意妥协。当小米把1999元变成一道手机厂商定价的新藩篱时，魅族还在坚持自己的定价策略，2013年9月上市的MX3定价2499元。

走出纠结

“有时候我都怀疑人是不是真的有绝对的喜欢和不喜欢，是不是真的有判断美与丑的能力，很多时候都是被外界因素左右。而很多时候愤怒和高兴，也并不是因为某件事情真的很严重，而是符不符合自己的心理预期。”在正式采访前，白永祥与《商业价值》记者闲聊到底是不是普通话更好听（外界时有揶揄白永祥发布会普通话发音不标准），为此他甚至研究了人类对于声音波形的喜好，而前面那番话正是他研究后的结论，冲了一泡功夫茶后他说：“好像扯远了。”

白永祥的这番解读事实上并没有跑题，魅族推广代运营一直以来的纠结正是自己所追求的极致与外界商业社会的声音之间的关系该如何协调。这对“矛盾”在折磨着黄章，也在每个魅族人心里反复琢磨。而白永祥关于心理预期的解读直接反应到了魅族两款新品的定价上。

作为黄章的老搭档，白永祥是做技术出身，在魅族一扎就是11年。对于融资这类事情，白永祥原本是不屑一顾的。他之前一直认为，做好产品是一家手机厂商的本分，玩儿资本是不务正业。魅族从2003年做MP3开始信奉的就是：酒香不怕巷子深，小而美的公司哲学。

但是，外界的变化太剧烈。看竞争对手：创立于2010年4月的小米，2013年出货达到1800万台，在短短4年间获得了400亿美元的高估值。看产业环境：据美国IDC发表的中国智能手机市场调查结果显示，2013年10～12月中国智能手机出货量为9080万部，较三季度的9480万部减少了4.3%，这是自2011年第二季度以来，中国智能手机市场出货量首次环比下降。IDC还进一步预测：2014年全球智能手机出货量增长将大幅放缓，这种趋势将一直延续至2018年。再看魅族自己：2013年销量263万台，销售收入50亿元。

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