王尘宇

在小米，互联网商业部是一个相当年轻的部门。这个服务于小米信息流广告5个互联网部门的“六部”互联网商业部，成立于2019年3月——在上市后的第四次架构调整中，小米整合了此前散落在多个部门的营销相关业务，成立了这个一力承担起集团国内互联网商业化任务的互联网商业部。小米广告代运营这个“新生儿”一出生，所面对的行业环境就并不简单：无论是去年移动互联网流量红利见顶的行业大背景，还是今年特殊的行业环境下“控本增效”的大基调，都给整个数字广告领域增加了不小的压力。行业主要玩家都开始从野蛮生长的逻辑转向精细化运营，也对平台方的技术支持能力提出了相当多的挑战。

但去年架构调整完成之后的小米互联网商业部，可以说几乎是反其道而行之。小米推广电商教育培训效果怎么样？“我们去年砍掉了不少广告位。”司马云瑞表示。这样看似“有钱不赚”的操作背后，是架构调整之后小米互联网商业部对部门定位，以及自身产研逻辑的思考。重组之前小米商业化的逻辑也是以卖流量为核心的，根本模式还是开发广告位、媒体位，然后进行售卖。但在司马云瑞看来，这并不符合当下的市场趋势：“以前我们的第一出发点是‘流量开采’。但这个思维，在现在的广告市场上越来越不合适了。”

几乎是从2016年开始，中国移动互联网红利见顶的说法就已经开始在行业中蔓延。小米推广开户而在从业者的直观感受中，就是流量越来越贵。在这样的情况下，原本粗放的增长方式已经很难行得通了。为了应对行业性的挑战，小米互联网商业部开始转向以“服务”为第一出发点的业务模式，而服务的对象既包括广告主，也包括了普通用户。小米信息流广告下掉没有意义的广告位，正是为了保证普通用户的日常使用体验不受折损，进而避免对小米整体产品价值和市场竞争力的损耗。但对互联网商业部来说，创收是它的天然使命，被下掉的广告位的营收就需要用其他方式来弥补。司马云瑞表示，这里的关键还是在于提升分发效率、匹配效率，把客户的ROI做上来，提升每个广告位的变现效率，而不是通过铺影响用户体验的广告位来“竭泽而渔”。

在司马云瑞看来，这个逻辑是十分通畅的：广告主也是小米互联网商业部服务的对象，互联网商业部目前的产品方向都以广告主的ROI为导向，ROI表现好了广告主的留存率就会提升，进而小米商业部就能开拓更多行业，并在各个行业中开辟细分领域做深度的服务和深度ROI的保证，而客户数量增加又能优化小米营销的平台表现，平台收益也就能得到提升——“让客户赚钱，进而我们就能赚到钱。”跑电商培训需要多少成本？以这个逻辑为基础，去年小米成立互联网商业部之后，也做了不少后续的架构调整，包括整合了各个不同业务线的商业中台能力，例如大数据、推荐算法等等，也在原先的领域基础上进一步划分出了不少垂直领域的细分专项小组，以各个小组为排头兵，给不同行业的广告主提供符合他们业务逻辑、更为定制化的服务。