蔡英华说：“其实，那次会议是我们搞生态的一个开始。”华为信息流广告过去，我们所谓的“生态”更多的是集中在销售渠道上，也就是自用。你可以帮我卖东西。生态应该是一种互利共生的关系在北京西直门附近一家安静的咖啡馆里，华为企业BG中国总裁蔡英华向it经理世界讲述了华为最近的发展历程和对生态建设的思考。去年9月，华为在其年度最大的全连接大会上提出了“塑造云时代的生态法则”，将自己定位为未来数字社会和智能社会ICT生态系统的“土壤和能量”。华为推广之后，基于“平台+生态”战略，华为企业商务中国区提出了相应的落地方法。
为什么专门提出“平台”？因为在当前企业数字化转型或云计算的过程中，客户对购买“盒子”根本不感兴趣。华为广告优惠活动他们购买的是能够解决企业经营中的困难和痛点的服务。”因此，我们需要从卖硬件向卖服务转变。华为应该有效整合盒子，搭建平台，为生态合作伙伴和客户提供在这片“土壤和能量”中自由、灵活、快速实现业务需求的能力。
与国泰新点的合作是蔡英华看重的一个代表性案例。国泰新点是华为在政府领域的合作伙伴。华为推广政策政府的‘一窗一网’和一站式电子政务app看似简单，但其背后流程的梳理，尤其是政府各部门烟囱数据的治理，有赖于底层平台的协同。”我们尽量为国泰新点提供一个简单的环境。例如，我们简化了PAAS平台的模块，提供了标准的API接口，使国泰新点能够顺利调用，使国泰新点能够专注于客户端，更多地与客户互动，在华为平台上实现业务。这种优势互补、边界清晰的合作，为双方打开了一扇新的窗口。”。
另一个例子是华为与数字中国的合作。早在2011年，华为企业BG就与这家企业签订了合作协议，这家企业对渠道有着深刻的理解。”华为广告代运营蔡英华说：“当时，双方的合作只是由数字中国担任华为的总经销商。”但去年11月，华为与数字中国签署了深化战略合作协议。这种合作不再是单纯的卖箱子。华为推广开户双方将在云服务领域建立全面战略伙伴关系，共同打造中国最大的o2o从云到端云生态系统。同时，双方将相互开放政府和企业市场，开放云技术架构，共同为企业行业客户构建产品解决方案。双方将聚焦金融、税务、医疗大数据、农业等领域，打造差异化的云服务，未来将带动数以百万计的企业和代理客户向云转型。”
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