双十一大促大致可划分为以下四个关键阶段：
1)、 预热，蓄水拉新
建议在此阶段利用效果拉新策略进行全方位预热，蓄水用户，通过优质素材多样化及不同选品卖点，针对性地触达潜在人群
2) 、中期，持续触达期
此阶段重点深入用户活动场景及使用习惯，持续锁定目标用户。结合预热期不同流量广告位及选品的反馈测试结果进一步优化，突出“优惠”等利益点；同时尝试拓展定向，充分触达分品类高潜人群，引导消费；并在下半场批量上大量素材，积累至高潮期可转化人群
3) 、高潮，节点爆发期
此阶段为高潮期，头部广告主已提前锁定核心广告位合约，竞价大盘竞争激烈，建议保持全天预算充足，适时提价抢量促成转化，建议将优质广告出价设置为日常出价的150%以上并结合流量获取诉求和预算剩余情况，放宽定向抢量，推动转化
4）、收尾，返场收割
此阶段为收尾期，广告主可及时调整账户，收割节点末期的流量，建议可进一步突出“限时”“返场”等利益型创意内容，吸引未下单的摇摆人群，一锤定音
评论列表