育碧利用 Facebook Marketplace 广告提升游戏销量
Facebook广告投放成功案例
这家法国游戏发行商通过在动态消息和 Marketplace 版位投放 Facebook 照片广告 (Photo Ads)，成功覆盖更多游戏玩家，取得了购买量增长 67% 的佳绩。
• 67%
购买量增长 67%（Marketplace 广告和动态消息广告的结合效果）
• 5.4 点
购买意向提升 5.4 点（与未观看广告的用户相比）
• 340 万
覆盖人数达 340 万
品牌故事：领先的游戏发行商
育碧因发行了多个广受好评的视频游戏系列作品而享有盛名，包括《刺客信条》、《孤岛惊魂》、《舞力全开》和汤姆克兰西之《彩虹六号》、《幽灵行动》和《全境封锁》。截至 2018 年 3 月，根据其盈利情况和市值，育碧是美洲和欧洲境内的第四大上市游戏公司。
品牌目标：提升预售量
育碧希望能覆盖更多游戏玩家，吸引他们预定和购买发布的热门游戏。
解决方案：将购物者转化为实际客户
育碧想要吸引人们关注即将在 2019 年发布的一个热门游戏汤姆克兰西之《全境封锁 2：凤凰盾》典藏版，并吸引游戏玩家进行预购。
公司之前在 Facebook 投放动态消息广告取得了显著成效。现在，他们积极尝试在 Facebook Marketplace 投放广告，因为 Marketplace 是用户发现自己感兴趣的商品和服务的首选平台。Facebook Marketplace 通过向有购物意向的买家展示商品和服务，能帮助商家拓展覆盖范围，触达更多购物者。
育碧开展此营销活动的具体目标是要了解新推出的 Marketplace 广告版位能否提升购买意向并实现销量增长。因此，公司设计了一个双单元测试，一个测试单元将 Facebook 照片广告仅投放到动态消息，另一个则将 Facebook 照片广告同时投放到动态消息和 Marketplace，以便进行比较。
照片广告展示了游戏套盒以及所有预购订单中都包含的游戏角色动作人偶，以此突显品牌。每条广告都加入了“去逛逛”行动号召按钮，用户点击即可前往公司网站购买。
育碧根据 2018 年 5 月之前曾在 Ubisoft Store 购物的用户建立了类似受众，并向这些类似受众以及之前访问过公司网站的用户投放广告。
品牌成功：销量暴涨
借助 Facebook 品牌提升调研和 Facebook 转化提升调研，育碧衡量了这个持续投放的营销活动在 2018 年 8 月的两周时间里取得的成效，结果表明同时在 Marketplace 和动态消息投放广告对成效具有重要影响：
• 销量增长 67%
• 购买意向提升 5.4 点（与未观看广告的用户相比）
• 覆盖人数达 340 万
使用的产品
• 照片广告
利用照片广告激起受众的兴趣。
• Facebook Marketplace
向意向顾客推介您的商品和服务。
• 自定义受众
在 Facebook 面向客户和联系人推广业务
• 类似受众
寻找与现有客户和联系人相似的人群。
• 成效衡量
利用成效分析数据做出更明智的营销决策
Facebook Marketplace 让我们能够触达已在使用此平台并具有购买意向的买家。这个新版位与强大的受众策略、富有吸引力的广告创意以及动态消息广告结合使用，可以帮助扩大覆盖人数并提升销量。
——Frederic Harnois
育碧媒体绩效部门电子商务专员
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