王尘宇

绿洲游戏——优化 Facebook 移动应用安装广告创意，吸引高价值玩家青睐

Facebook广告投放成功案例：绿洲游戏

这家中国游戏发行商携手 Facebook 营销合作伙伴 Bidalgo，面向多个目标受众群体高效定制创意，为旗下最新游戏斩获了 200 万玩家。

•  100 万

    借助 Facebook 为《Bleach: Immortal Soul》斩获 100 万玩家

•  100 万

    借助 Facebook 为《One Punch Man》斩获 100 万玩家

•  50%

    7 天广告花费回报比其他媒体渠道高出 50%

品牌故事：全球游戏发行商

绿洲游戏 (Oasis Games) 成立于 2011 年，总部位于中国，旗下游戏打入了 130 多个国家和地区，覆盖 16 种不同语言。其游戏作品包括《Naruto Online》、《Bleach: Immortal Soul》和《Monkey King: Hero Is Back》，题材丰富多样，涉及魔幻、战争策略、角色扮演、动作、解谜和冒险等类型。

品牌目标：高效吸引玩家关注

绿洲游戏计划在北美、南美和欧洲发行最新游戏《Bleach: Immortal Soul》和《One Punch Man》。他们希望能够高效获取高价值玩家，同时促成现有玩家完成更多游戏内购买。

解决方案：多阶段营销

绿洲游戏采用了多阶段营销策略来发行游戏，希望既能将新玩家收入囊中，又能吸引旗下其他游戏的活跃老玩家关注。在营销之初，这家发行商以网站转化量为目标投放了线索广告 (Lead Ad)，邀请现有玩家在新游戏发行前表达他们对游戏的兴趣。

然后，在发行新游戏时，绿洲游戏与 Facebook 营销合作伙伴 Bidalgo 合作，针对不同目标受众群体定制了广告创意。他们利用移动应用安装广告来提高玩家获取率，并通过应用事件优化鼓励玩家进行应用内购买。为了触达高价值玩家，他们基于现有玩家创建了类似受众，同时使用价值优化，确保面向最有可能带来最高收益的用户展示广告。

在再营销阶段，绿洲游戏专注于吸引玩家采取特定操作。这一阶段的广告主要推广优惠或新功能，并引导点击广告的用户下载应用。一旦用户安装应用，他们就会看到与自己所点击广告相关的内容。

借助 Bidalgo 的专有数据分析工具，绿洲游戏得以全面了解多个广告系列中表现最佳的广告。这家游戏发行商还使用了广告系列预算优化，确保将预算分配给这些广告。此外，Bidalgo 的系统为绿洲游戏提供了可指导其提升广告表现的洞察数据、有关如何根据最出色广告更好地调整创意的创意指导，以及用于快速批量制作能吸引目标受众的模板。

品牌成功：获取高价值玩家

与 Bidalgo 的合作让绿洲游戏得以了解自己的广告表现，以及迅速调整广告创意。经过 2020 年 3 月 26 日至 8 月 18 日的营销，这家游戏发行公司获得了以下成效：

•  借助 Facebook 为《Bleach: Immortal Soul》斩获 100 万玩家

•  借助 Facebook 为《One Punch Man》斩获 100 万玩家

•  7 天广告花费回报比其他媒体渠道高出 50%

使用的产品

•  视频广告

    利用极富吸引力的视频吸引受众关注

•  成效衡量

    利用成效分析数据做出更明智的营销决策

Facebook 是一个非常重要的媒体合作伙伴，在帮助我们获取高价值玩家方面发挥了举足轻重的作用。在 Bidalgo 的帮助下，我们的创意及营销活动管理流程都得到了极大的改善和简化。从团队间协作到数据驱动式优化，我们可以轻松实现资产价值的最大化，同时减少扩大营销规模所需的工作量。

——Junjie Mao

Oasis Games 海外市场营销总监

在我们的帮助下，绿洲游戏更深入地认识了他们的营销活动，也更好地理解了整个用户获取漏斗。我们还为他们提供了有指导意义的洞察数据，让他们知道可以如何优化广告，以及制作最能吸引目标受众的创意。这样一来，他们就能够通过更好的创意和精准定位来吸引优质用户使用他们的产品。

——Cecilia Xu

Bidalgo 大中华区业务主管