vivo为何能与可口可乐、宝马在微信朋友圈吃到第一只“螃蟹”。vivo广告公司在深圳的总部并不对外宣传。这是一栋独立的六层楼的建筑。它不在深圳的CBD区域。在前台旁边的电子屏幕上，有一则新拍摄的广告：一个长发女孩骑着自行车，在田间用vivo手机听音乐。在5楼，穿过繁忙的工作区，是vivo高级副总裁冯雷的办公室。他桌上有24部vivo手机、一台电脑和一本营销杂志。冯雷是vivo品牌建设的“关键人物”。与湖南卫视的很多合作，如《快乐大本营》、《我是歌手》等，都是由冯雷本人牵头。当然，也包括微信朋友圈的首次推广。
这或多或少是一个悖论。长期以来，vivo一直被视为低调的公司：你很少看到公司高层出现在公众面前，而“网络炒作”、“风口”，这些极具感染力和前卫的字眼似乎离vivo很远。但这并不影响vivo广告用户的品牌忠诚度。在新浪微博最近发布的智能手机微报告中，vivo用户的保留率为22.3%，甚至高于三星（17.7%）。这些仅仅是综艺节目中大量广告形成的品牌效应吗？答案似乎并非如此。vivo将营销成本视为一项长期投资。我们公司的愿景是成为一个更健康、更长远的世界级企业。”vivo高级副总裁冯雷说。
实际上，vivo公司董事会的评价有几个重要指标，其中一个就是品牌投资的评价，即公司必须拿出每年营业额的百分之几用于品牌投资。“我们不把钱花在营销费用上。我们称之为投资，因为这是一项有保障的投资，有利于我们的业务健康发展。”冯雷说。他的营销理念是：“断一根手指总比伤十根手指好”，既然选择了综艺节目的突破口，就应该把它砸穿。”vivo推广的资源有限，所以我们需要把更多的精力放在营销上。vivo每次推出新产品，人们都充满期待。就在日前，vivo微博发布了一组关于这款新机的悬疑图片，并配发了“永不失去原有的心，无尽的欢乐”的镜子。外界媒体也报道称，vivo将推出一款以“美”为主要卖点的产品。冯雷也谈到了自己对此的看法。
首先，冯雷认为，在这个行业呆了很长一段时间，目睹了太多手机的演变，他觉得创新没有尽头。”看来，苹果第一代产品的许多创新已经成为当今最基本的功能，“因此，对于企业来说，创新是一场永无止境的马拉松。至于vivo，冯雷认为，基于vivo广告优惠活动现有的成功和现有的产品属性，在设计、技术、材料以及主要的音乐细分市场上都有提升的空间。在产品的下一阶段，将呈现全新的设计理念，一款维梧最美的产品将与您相见。此外，在冯雷看来，如今的手机已经成为一种生活方式的体现，而用户对手机情感的追求是突破同质化的突破口。”我们当然不会也不能只停留在硬件和基本物理性能的创新上。”
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