核心发现潜力出海 “爆款”商品类型
“趴体必备型”趣味商品
潜力商品:假发
现状:海外假发市场相较于中国更加成熟，国内品牌尚有很大空间培育消费者，制造需求。
机遇:利用本土化品牌策略打造网红品牌。
“神秘东方力量型”生活用品
潜力商品:枸杞
现状:海外消费者对于东方生活方式有追捧趋势，挖掘潜在热门生活方式IP，通过公关和营销打造东方的网红产品。
机遇:开发周边与二级商品，打开增量新市场。
“生活小妙招型”便利品
潜力商品:骑行保暖披、暖宝宝
现状:海外市场的保暖需求旺盛，却缺乏多样化供给，以中国的保暖“小妙招”开辟新海外市场。
机遇:仍无领军式的品牌出现，善于“讲故事”的新品牌将占据市场。
一、跨境电商趋势
1、品牌独立站仍具潜力，电子产品、服饰、园艺出口额占比最高
在海外，品牌独立站与垂直电商更有潜力，越来越多的来自中国的独立经营者将小店铺开到了国外。
电子产品、服饰和园艺引领跨境电商零售出口额，在这些领域，不乏为海外消费者熟知的“中国制造”品牌。
2、品类多、库存大、性价比高的小商品更易畅销
●除了手机通讯类、服饰类商品上架种类多，较少被关注到的家装/机器零件同样种类丰富;
●最热销的单品是iPhone手机膜，仿AirPods风格的蓝牙耳机也在消费电子产品类销量遥遥领先;
●手表表带、假睫毛、儿童发带、耳环耳钉等产品由于款式多、库存大、性价比高，销量名列前茅。
3、黑科技小商品“自来火”，收获海外媒体的关注
除了靠科技硬实力正面刚的上市大品牌，一些黑科技的中国小商品近年在海外主流及社交媒体上令人啧啧称奇.....
4、火遍外网的爆款商品溯源
除了名扬天下的浙江义乌，中国还有很多优质货源地，源源不断地为世界人民输出专业、质量好、成本低的生活产品。
内蒙古羊绒加工产业带、长沙工程器械产业带、梧州宝石产业带、自贡仿真恐龙产业带、成都女鞋产业带、重庆汽摩配产业带、深圳健康医疗及消费电子产业带等
5、出海爆款产品深度解读
“趴体必备型”趣味商品 新奇有雕的潮流单品:假发。派对用品。空间装饰用品等
“神秘东方力量型”生活用品 中国文化代表:花露水。清凉油。智能艾灸。真空拔罐器，枸杞等
“生活小妙招型”便利品 便利的生活物品: USB接口转换头、冷暖感应水笼头保暖用品等
深度解读1:“趴体必备型” 趣味商品
海外假发市场相较于中国更加成熟,假发品牌尚有很大空间培育消费者
搜索行为，上中国仍聚焦于功能性和行业新闻;海外假发已走进大众生活。
国内受众对假发行业认知模糊，无品牌意识;海外受众清楚假发品牌和产品。
海外假发消费群体以女性为主，时尚和造型爱好者是主要消费群体
海外市场真人蕾丝发套、波波头发套、卷发发片是最受欢迎的款式
海外假发搜索Top100关键词:(提取款式关键词)Lace front wigs蕾丝发套、Synthetic wigs化纤假发、Human hair lace frontwigs真发警丝发套、Lace front wigs for black women黑人女性的蕾丝发套、Human hair bob wigs真发波波头假发、Bobwigs波波头假发、Short bobwigs短波波头假发、Full lace humanhair wigs全包蕾丝真发假发、Bundles with dlosure卷发发片、Lace frontal closure蕾丝卷发发片
“假发致富”线路图:从中国河南、山东和湖南，出口至北美、非洲和日韩
“假发致富”机遇:抓住消费升级的趋势，利用本土化品牌策略打造假发网红品牌！
假发市场仍具消费升级的空间；从好产品到好品牌:基于大数据分析开发本土化品牌营销策略，引起品牌共鸣。
中国假发市场销量冠军价位，约为200-400RMB，以中低档价位200-400元为主，高于1600元的高端假发所占份额寥寥
海外市场最受关注的假发价位，折合350-700RMB，价位略高，折合350-700RMB，但其他低端和高端的价位区间的份额接近
深度解读2:“神秘东方力量型” 生活用品
神秘“中国力量”凭口碑赢得海外市场
传统中医走出国门，帮助海外公众解决健康问题;
除了运动员爱的拔罐，跨境电商意外带火了智能艾灸器、真空拔罐器、痔疮膏等中国商品，凭借神秘功效，在电商平台上口口相传。
基于产品功效，玩转跨界营销，是快速拓展品牌内涵的好方法
在口碑传播的基础上，国民女神陶女士的辣椒酱通过跨界营销，从佐餐的中式辣酱，升级为“火辣的时髦精”品牌形象;
借纽约时装周“中国日”活动，老干妈将品牌标识作为IP，印在卫衣上，成功破圈，令辣酱成为一种很潮的事;
未来营销的突破口不再是产品功效本身，而是品牌力的塑造。
挖掘下一个源自中国的热门生活方式IP
产品营销可以借势生活方式趋势，将特定品类打造为热门IP的方式;
拓展更广阔的市场;
近年来，来自中国的枸杞受到健康美食达人的关注，被定义为“Super Berries”
除了强推构杞泡茶等养生吃法，外网上更诞生出一批枸杞的“成分党”。
通过公关营销打造新“网红”
以食物标榜个人生活方式早已不新奇，前有网红牛油果占据健康饮食的高地，枸杞是否能乘着东方文化的流行大潮，成为新-代生活方式IP?
如今,枸杞的“成分党”在撬动更广阔的产品需求，健康博主纷纷自发将“东方神果”枸杞融入各种周边产品，不乏枸杞味甜品、枸杞护肤、枸杞手工蜡烛等...
小科普：网红牛油果的上位史是一 场公关营销的胜利
1992年“超级碗”上，运动员们的食谱被改造成了牛油果食谐。同时，一则关于牛油果的广告热播，广告描述了一个“秘密杜团”:他们保守着许多惊天秘密，如伪造登月，遇到大脚隆等，但他们守护的最重要的秘密就是:富含优质脂肪的牛油果很健康。由此开始，牛油果=健康植入消费者的心智，并逐渐出现“牛油果绿”、“牛油果表情包”等标榜个人生活方式的IP标志，帮助牛油果登上网红宝座。
以二级产品打开增量新市场
发达国家对枸杞的需求逐步稳定，欧盟、美国、东南亚地区是出口主要目的地;
尽管近十年来，中国出口枸杞的数量明显上升,但枸杞的出口量占年产量的比重仍小于10%。
随着海外“成分党”的兴起，枸杞的出口产品开始有枸杞籽油、枸杞汁等二级产品;
未来期待更多以枸杞为元素的文化创意类产品的诞生及出口。
枸杞出口线路图：“法国人民的枸杞我们青海了!”“辛苦了!美国人民的枸杞就让我们宁夏供吧”
深度解读3:“生活小妙招型” 便利品
世界人口老龄化，带来对御寒物品不断增长的需求
四季分明的温带地区是大部分人类的居住地，人口密集的超级大城市大多分布于此;
随着世界范围内的人口老龄化，秋冬季节的保暖问题将会随着夕阳产业的蓬勃发展，开辟更多潜在需求空间。
海外市场的御寒需求同样旺盛
曾几何时，我们以为海外消费者并无穿秋裤的需求，但在某电商网站上,"thermal underwear"有12K的搜索结果，top15单 品均有数千销量!
小科普:有秋裤的传统意识，外国人也有--“到17世纪， 英国完成第一次工业革命后， 工人大量出现为了工作时保暖，连体秋衣秋裤开始流行起来。真正将秋裤变成时尚的是世界第-位重 量级学王约翰心萨利文。19世纪末， 他在拳坛上穿着秋裤，挥拳打遍英美无敌手的形象，让整个世界都感觉巨酷。英格兰达比郡一家有225年历史的制衣公司立即抓住这个商机，将其生产的秋裤以拳王的外号命名为-- _Long Johns (约翰的英文就是Johns)。
抓住市场机遇，将中国丰富的保暖“小妙招”推广至世界
在海外电商畅销榜上,保暖“小妙招”型产品仍无领军式的品牌出现，善于讲故事的新品牌将占据市场
需求旺盛：中国留学生以伴手礼播下了年长外国友人对于“暖宝宝”需求的种子；曾在北京的返乡教授(现居芝加哥)恳请帮忙代购骑行挡风罩，并为它取了个威武的名字“布盾”
供给缺乏：亚马逊冬季销量张幅榜.上发热剂与护耳量名列前茅.海外店商上保暖丝抹与电暖器有着成千上万的销量
还有这些潜在的保暖神器，等待被“爆款”!
电热毯 ：“老阿姨”的福音
面罩 ：它藏起我因寒冷而狰狞的“嘴脸”留给你因温暖而流转的“眼波”
电热拖鞋 ： 妈妈再也不用担心我冻jio
宠物保暖配件 : 再冷不能冷主子
杯子保温垫 : 男盆友的热水不再是说说而已
6、基于品牌构建的营销重点总结
摆脱性价比陷阱，用“爆款”背后的品牌营销逻辑，应对跨境电商的新挑战
跨境电商带来的红利并未消失，哪怕是中国人身边的寻常小物，都有机会在海外大火-把;
如今，跨境电商上不缺乏物美价优的产品，但缺乏强势品牌;
基于品牌构建的营销解决方案：1)培育市场，用产品精准定位需求; 2)本土化营销，扩大海外消费者认知;3)情感和价值观共鸣，长期培养品牌的“死忠粉”。
王尘宇: 360度为跨境品牌赋能
基于王尘宇bing广告营销平台，精准定位海外消费者，打造本土化的品牌形象，加速海外市场的渗透。
本土化品牌概念打造、搜索引擎广告/优化、口碑营销及管理、官网/电商平台优化、社交媒体、网红营销
7、案例分析
助力假发品牌，跳出性价比陷阱，撬动海外核心用户的喜爱
核心理念:女孩，世界因你而转
以年轻黑人女性最关注的“被赋能” (empowerment) ，构建情感共鸣;
针对人群最关注的自然卷发问题，打造专属解决方案。
8、三步提升品牌忠诚度
8.1情感营销活动
社交媒体F acebook, Instagram, Tik tok放大声量、邮件营销，原生广告科技定位用户群体
8.2网站用户体验设计
根据核心受众的喜好，更新设计语言、针对核心受众的需求，打造假发解决方案
8.3精准投放定位需求
热门音乐人、电影明星同款假发关键词设置、创意图片、视频
评论列表