王尘宇

互联网行业讲究快，要迭代更新。有一家企业却是个例外，它叫万能钥匙，用户数破5亿。很多人对这款产品并不陌生，但要是提及这个产品的创始 人，很少有人能对上号。但他的名字被很多人知道，他的哥哥也更被人熟知，盛大网络的创始人陈天桥；而这款产品的创始人正是陈天桥的弟弟——陈大年。

从未在公开场合抛头露面的陈大年，在万能钥匙广告的用户数突破5亿元的时候，万能钥匙广告代理商电话：4009602809；终于坐不住了，把第一次站台和公开露面献给了这款产品。两年时间， 没有融资没有推广，5亿用户，是如何做到的？陈大年在尝试一条完全不同的移动之路，移动互联网是否可以以慢打快，工具型App是否可以摆脱商业化魔咒？

在陈大年看来，靠的就是太极哲学。太极拳讲求刚柔并济，柔的时候特别柔，刚的时候无坚不摧，也是以慢打快、一蓄一放之道。从创业开始，陈大年把万能钥匙广告定位为一家慢公司，以蓄势待发……《商业价值》记者刘泓君做了进一步详细采访，全文将发表于BT传媒▪《商业价值》杂志3月刊，网络首发钛媒体：

万能钥匙第一次高调亮相带着一个醒目的数字——5亿用户、2.3亿月活跃用户、最高日新增用户200万。按此数据计算，该产品已经成为除微信和QQ之外下载量最高的第三大移动互联网产品，团队至今只有36个人。

万能钥匙的创始人陈大年有多重身份，他是陈天桥的弟弟，盛大网络的创始人兼董事，也是果壳电子、万能钥匙开户优惠活动，青橘众筹等众多公司投资人，中国富豪排行榜 上的常客。但他把自己定位为“一个遇见机会的老程序员”。两年之前，他开始二次创业，99%的精力都花在万能钥匙的产品打磨上。

在实现了财务自由以后，陈大年的人生曾陷入漫长的迷茫期。万能钥匙广告代理商他喜欢摄影，买完最好的摄影设备以后，突然不知道要做什么了。对陈大年人生影响最大的有两件事情——佛教和太极拳。前者让他快乐，后者让他悟道。他对公司节奏的把握，与他太极拳的开悟一脉相承。

沉潜16年以来，拥有4家上市公司，陈大年的第一次站台和公开露面献给里万能钥匙。这也是一个颇耐人寻味的时间点，就在不久以前，腾讯推出 了微信连接WiFi，用户连上支付宝的WiFi以后，可以收到推送的商家广告。在此之前，猎豹、360等互联网公司们已经纷纷宣布进入免费WiFi市场。

尽管移动互联网竞争已经成为红海，但少有成功的工具类APP。工具型App是否可以摆脱商业化魔咒，移动互联网是否可以以慢打快？两年时间，没有融资没有推广，陈大年在尝试一条完全不同的移动之路。

以慢打快，后发制人

太极拳是一种哲学思想，是中国最古老的阴阳观。李磊早期跟随陈大年创建万能钥匙，现是公司副总裁。他是陈式太极拳的关门弟子，也是陈大年的太极拳老师。陈式太极拳讲求刚柔并济，柔的时候特别柔，刚的时候无坚不摧，也是以慢打快、一蓄一放之道。

蓄是缓慢的发力过程，也是体会自身状态的过程。从创业开始，陈大年把万能钥匙投放定位为一家慢公司。

“我今天做的全部事情就是不断拖整个公司后腿。”

陈大年说。在采访前结束的会议中，团队里的年轻人又把一个系统想的过于伟大，他的工作就是不停地砍下过于远大的想法。在项目开始的两年时间里，不停解决“连接”这个核心痛点。

连接WiFi的第一步需要判断信号强弱，这是连接WiFi的基础。如果用户手机信号在20%以下，信号太弱，就不建议用户连接。这是一个简单的判断，其团队却做了一些非常精细的事情。

在众多的安卓品牌中，有的万能钥匙广告代运营手机在设计之初为了伪装信号很好，给出的信号强弱程度并不准确——有的手机30%的信号强度才可以连，有些手机20%就可 以连接。为了精确手机在20-30%的信号强度中，哪个值可以连上WiFi，技术团队们对市场上1000台安卓手机每一部的信号强弱都做了测试，给出每部手机的参数值，并建立数据库给用户做参考。

仅仅上网这一个连接，陈大年把它拆分称为12个部分，这仅仅只是十二分之一的一部分。

李磊将万能钥匙代运营的发展分为四个阶段：

万能钥匙的理念是成为一个WiFi分享的平台。但早期用户池较小，用户下载产品以后，万能钥匙广告投放技巧，发现能够分享的WiFi很少，留存率低。因此万能钥匙投放在初期阶段做了一些活动，比如免费分享WiFi可以得iPad等抽奖机制，以激励分享。早期的时候，有批万能钥匙用户一直没有卸载，由此进入到第二个发展阶段。对于没有卸载的用户来说，一旦成功一次，就会开始传播。但如何提高连接成功率和稳定性，就是陈大年提出12个步骤的精益求精。

在用户留存率并不高的阶段，团队开始调查用户痛点。三天，10个人，所有的人都在给用户打电话。当1000个电话全部打完，团队把问题一个个列下来一条条改进。

李磊发现，一所学校的7000多学生忽然都下载了他们的产品，原因就是这所学校门口小面馆的店主分享了自己的WiFi。这就迎来了用户的高速增长，随着平台数据量变大，更多的热点也就出现了。

第三阶段，有一些热点是很多用户可以看到，但依靠分享无法解决的，万能钥匙信息流开户怎么做？没有任何一个用户可以分享CMCC或者ChinaNet这类热点。陈大年开始一个月花费几百万采购运营商的WiFi免费给用户使用，以增加无处不在的热点服务。

如今，万能钥匙推广开始与线下铺设WiFi的公司合作，万能钥匙投放比如树熊，高朋等。这些公司布设了WiFi热点后发现很多用户不会连，用户发现连接过程 较繁琐失败率很高，这就不利于这类公司的商业变现能力和活跃用户数，因此他们找到万能钥匙，给他们一些广告展示，并能保证用户一键连接WiFi以降低连接 门槛。

在创业的这两年里，万能钥匙代运营解决的核心问题就是“连接成功率”。万能钥匙信息流广告流程这是陈大年做这个项目两年以来的全部精力。整个团队在不停地做一个数学题：一个水库入水口和出水口，入水口在自然放大，如何让出水口变得越来越窄，这样用户就自然就留存下来了。

如今，连接成功率已经从最初的0.01%上升到70%，并依靠口碑传播斩获了5亿用户。这也是陈大年推崇的以慢打快之道，积蓄力量，等待释放。

陈大年在内部反复强调，第一要义是做好产品，几年内不考虑变现和万能钥匙广告政策盈利问题，这或许也与万能钥匙推广此前并无融资也不缺钱有关。与陈大年相识十年，万能钥匙副总裁王小书回忆，“我们是一家私营企业，老板自己都不是特别热衷于赚钱，所以下面的人没有太大压力。”

目前万能钥匙的盈利方式仅限于移动联盟流量变现，成为腾讯广点通和百度移动广告联盟最大的合作伙伴。在他们36个人的团队里，只有半个人在做收入，另一半精力是负责各个渠道的推广。

如今已经有1.2亿个可供上网的热点。1月中旬，万能钥匙发布了IOS版本，仅5天的时间就爬升到工具类排行榜第一和免费总榜第3。

正在这个时间点，互联网三巨头BAT们来了，一个新的市场机会也来了。

36.5亿的免费流量

太极拳有句话叫“不丢不顶，勿自伸缩”。丢是指两个人的手已经离开了，万能钥匙推广公司太极拳不能隔山打牛，需要通过身体的接触，来判断对方的身体强弱和出击方向； 顶是指我力气大就把你打跑了。放到万能钥匙推广的产品策略中，“不丢”是指会研究其他产品的长处；“不顶”是不跟其他产品对着干，跟大家都是合作伙 伴，不跟BAT形成正面竞争。

陈大年从业16年以来第一次站在公众面前发布产品，万能钥匙竞价吸引了800多家O2O企业，会场原本只准备了200多个座位。

太极思想中还有条法则是后发制人。前提是不与人争一时长短，一时输赢，只要不造成致命伤害就不必在意。静候最好的机会，一旦对手出现漏洞，则用全身力量将其打倒。

一年以前，万能钥匙代运营悄悄上线了一个功能。万能钥匙推广代理商当用户连上热点以后，会请求他帮助完善热点信息，比如热点是属于哪个商家，是酒店还是餐厅，以及位 置，名字等基本信息。基于用户提供的信息，进行深入数据挖掘，计算出更多热点的从属位置。如今万能钥匙投放广告已建立了超过10亿的热点精准坐标。

万能钥匙广告开户电话：4009602809！