王尘宇

抖音运营抖音，颠覆你对抖音的认知。做抖音的两个步骤。

严肃学习，拒绝娱乐。这期视频比较长，如果你能看完，一定会颠覆你对抖音的认知。尤其是在视频的最后，我会从技术角度来给大家阐述。为什么绝大多数人做抖音的方法都是错的，的视频我已经做了不少了，但是我发现很多朋友依旧会问抖音怎么做这样的问题。

其实这样的问题反映出来大家对做抖音的最基本的逻辑结构和各个部分的作用还没搞清楚，今天就专门做一期短视频把这个问题说明白。抖音的逻辑和其他我们能够见到的所有的短视频、自媒体以及平台的逻辑是完全一样的，只不过抖音的变现媒介是短视频，电商平台的变现媒介是一个个的商品并没有本质上的区别。要做好抖音其实就是两个步骤。

·首先第一个步骤就是要让你生产的短视频能够获得平台的推荐。无论是抖音SEO搜索排名靠前获取流量，还是抖音平台给你推荐，你的第一步永远都是获取平台的推荐和曝光。让别人在刷抖音的时候能够看见你短视频或者让别人在搜索关键词的时候很容易能够找到你，没有这样的曝光推荐一切都是徒劳。

所以大家做抖音的时候首先考虑的不是什么赛道，不是卖什么而是怎么样去获得平台的推荐和曝光。先把流量打通，再去考虑赛道或者卖什么产品，否则你就是把视频拍成好莱坞大片，产品哪怕就是免费送给别人你都送不出去，因为没人看得到你。

·其次做抖音的第二个步骤就是。这里有个前提就是我刚才所讲到的流量渠道必须要先打通，没有这第一个步骤就不存在第二个做内容的这一个步骤。

当流量通路打通了以后大家能够看见你的短视频了，这个时候就必须要靠高质量的内容来留住人，进而形成变现转化。当我们把抖音的步骤搞清楚以后你就知道在哪个阶段该做什么事情了。在起步阶段你最重要的任务就是打通流量渠道，让平台多推荐你的视频。

要实现这个目的的手段只有两个：

·第一个就是付费买广告，通过付费获取流量，这个见效最快代价就是巨大的资金投入。抖音的流量比电商都贵，每天几百上千甚至更多的投入不是人人都能负担得起的。这就需要你自己去衡量一下投入产出并且付费只要一停，流量立刻消失归零。

·另外一个方法就是抖音SEO技术，通过学习掌握抖音平台的算法规律利用技术手段让自己的短视频符合抖音算法的规律获取抖音平台免费的推荐和搜索排名，这样的流量完全免费而且持久。但是代价就是你需要付出更多的时间和精力去学习你完全不曾了解的。而且抖音SEO的效果来的也没有付费广告那样立竿见影，因为权重需要时间来累积。

所以抖音seo对于流量的提升比较慢是逐步一点点的提升。一旦你的短视频的权重累积起来了，那么流量才会稳定的持续下去。但是掌握抖音SEO技术它是需要进行一个持续的学习的。学习这种事情有些人就比较厌恶，但是有些人又很喜欢，这个就因人而异了。

·第二个步骤就是在你的流量通路打开了以后每天都有一定量的流量到你的账号里面，这个时候你一定要把你的工作重心放在短视频的内容上面来。因为有稳定的流量来了以后，但是你的内容不好别人来看了一眼就离开了，那就是前功尽弃。即便你的第一个步骤流量做的再好也等于零。

所以我们一定要搞清楚做抖音的这两个步骤。

·第一步就是打通流量通道，解决的是别人能看到你视频的问题。

·第二步做内容，解决的是别人看到你以后能够留下来形成转化的问题。没有第一步的打通流量通道以后的事情是不会发生的，你做的再好的内容也没有用。但是流量来了以后你的内容如果不能把人留下来进行转化，那你的流量做的再好其实也是没有意义的。

所以这两步是相辅相成的。但总的来说，第一步的流量通道其实更重要，因为这是一票否决，没有流量，一切免谈。分清了这两个步骤，就好制定抖音SEO的计划了。第一步的流量通道要么付费推广，要么自己花时间精力学习抖音SEO技术。付费推广就不多说了，花钱的事情大家都会学习抖音SEO。

其实就是掌握抖音平台的算法规则，大家一定要记住，是算法决定了你的短视频是否能够被别人看见，而不是你的内容是否优质来决定的。我在前面的视频特征的识别课件当中，已经给大家讲了，抖音算法是不会识别你的视频内容的，以后有时间再给大家讲。协同过滤算法和聚类算法的时候，你会更加深刻的理解。

为啥抖音平台它不识别视频内容，在协同过滤算法当中，抖音是根据用户来聚类推荐的和你拍的视频内容，到底是一个随手的街拍，还是投资几十亿的好莱坞大片，压根就没有任何关系。因为在抖音的整个算法体系当中，尤其只有两种类型，一种是离散型数据类型，一种是连续型的数据类型。

抖音所有的结果，都是由这两种数据类型计算出来的。比如你的视频分类，你是科技分类还是搞笑分类，还是分类，这是类目，老学员都很熟悉。还有你的发布时间、地域等等，这些就是理想型数据，你的视频的浏览量完播率啥的，这些是连续型数据。

而视频内容，不属于这两种数据类型当中的任何一种。换句话说就是说，你的短视频内容，无法被定义，或者转换成离散型数据或者连续型数据，它是根本无法参与到算法模型的函数计算当中去的。也就是说，抖音算法从始到终，都不会去考量你的视频内容，更不要提你的视频内容是不是优质了。

她倒是想考量，但是她没办法，因为视频内容无法被数据化，也就没有办法去量化。所以你要靠优质的视频内容，去获得平台的推荐，完全是南辕北辙。因为你是在努力去做一个算法根本就不考量看都不看的东西。你的视频要获得推荐最好的办法就是理解抖音算法，而不是生产优质的内容的视频。但是是不是就意味着做好内容就不重要了？当然不是。

短视频内容是当你的流量通道打开以后，客户来看你的短视频的时候，你的内容就要肩负起把人留下来的重任了。这时候平台算法就没有任何作用了，算法把人给你到账号账户以后他的使命就完成了。因此我们在做抖音运营的时候，你要获得平台的推荐和流量，你就做算法，当流量通道打开了，流量来了，你就做内容去留人和转化，千万不要搞反了。

你要靠内容去获得平台的推荐和流量，靠算法去留人和转化，这就是背道而驰了，完全搞反了。大家可以看看我的抖音账号，也是从最开始的一个短视频，只有几十个播放量一直到现在，基本每个视频都破万甚至更多。每一天来到我账号的新客户至少有两百多人。

抖音对新客户的定义是30天以内，没有访问过我的账号或者视频的客户，这是新客户。如果再算上老客户的话每天来我账号看视频的人会更多。当我的流量通道打开了，我就专注做内容。正如大家所见，当你只要认真看完我的一个视频课件，其他人做的关于抖音SEO的课件，你基本上不会再去关注了。而且每天加微信咨询以及报名培训的朋友也是络绎不绝。这就是内容留人。

对于我做的抖音SEO这样的一个冷门小众的分类，能有这样的表现，也勉强能算及格了。我这个账号其实并没有什么特殊的，只是我明自在哪个阶段，我该做什么事情，以及该怎么做，就是这样的时间有限。

咱们下期再见。