王尘宇

5G时代即将来临，随着网络的不断升级，接下来必将是短视频的天下，2018年抖音作为短视频领域的一匹黑马。可以说是火遍了大江南北，这个呢，大家也是耳闻目睹的。那我们如何运营好抖音呢？接下来我们来讲一讲抖音的运营的一些思路。

15年前没做淘宝

10年前没做自媒体

现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频

做短视频和做微信不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

一、方案目的

创建抖音xxx农产品视频，发布原创优质短视频吸引用户,获得稳定粉丝点赞数量，建立个人.积累用户量，获得广告资源并为后期做准备。

初建账号进行维护，观看视频,给自己账号打上标签。如果你要做创业类的视频，就观看同类型的创业视频。给视频点赞，关注作者。观看的视频,有效观看数量越多越好。这里有一个完播率，视频依据15秒来说，观看到12、13秒后，后台给你记录一个完播的，你是看不到的。点赞部分。视频观看数量要比点赞数量高，例如观看100个视频，点赞30个视频,这个比例自己去掌控。不要观看一个点赞一个，这样容易造成账号数据异常.评论转发，与身边的账号形成有效互动。在抖音有一个入口，在上面找用户形成有效互动。同城用户粉丝都是比较少的，你给他发个消息说:你也玩抖音呀。对方看见了就会问：你是谁啊?这样就形成了一个有效互动，给账户增加权重。

二、目标用户群体和账号内容定位

目标用户：上班族和家庭、孕妇、喜欢、爱好。

预期数据：保持每天更新至少一次

单个视频播放量200+

单个平台粉丝量3个月内粉丝量1000+

微信群总人数500+

三、账号装修和内容生产

账号名称：有机生态农业、绿色食品、种植养殖专家、生态农业、农业创业、农业种植养殖、90后新农业创业。

抖音号:设置为微信号字符串易于记忆,便于后续沉淀粉丝。微信号粉丝超过2600的时候，停止加人，并在签名当中推介新的微信号。

内容定位：知识讲解型

账号个人资料定位：农产品专业人员、从事多年种植养殖，介绍讲解种植养殖经验，零售批发苗木和种苗，不能带联系方式。

头像和背景大图：真人照片，场景照片，获奖照片，证书照片.不带广告联系方式。

内容形式：人设，段子，品牌元素,评论点赞，拍摄精彩画面，代入感强烈的运动场面。农场实景拍摄演示，种植养殖基础知识讲解场景展示。

1.主打产品:百年老树茶油

2.核心人设和场景

人设：90后新农民+当地农民种植

场景：原生态茶油生产基地，种植、采摘、提炼、销售、用户反馈

核心场景,选择具体的场景，或者专门设计场景。通过在场景当中展示人物，展示茶油产品，呈现内容。场景结合内容更为生动，人物场景确定之后，拍摄什么内容，主题，基本就确定了，不会跑偏。

3.内容制作与发布

战略层面：从掌握整个的要点，不至于沉溺与细节当中，针对高端对无污染有机健康高端茶油需求，从原产地头直送至家里。

内容搭建构思：

搭建初期,至少保证有2～3个团队成员,一个把控整体的内容输出，好比内容、内容运营;一个负责视频精剪，拍照呈现、后期剪辑;一个是出镜演员，会表现,能撩人。

其次，为了高效把控内容质量和产出效率，还需要设计出专业化的内容模板: 由于内容是整个视频的灵魂，成员选择要选择有新意会擦人的强运营型人才。

内容定位：

开头要吸引关注,好比提问或场景的引入，正文,要充分“生共 识或者有趣，或者有料,让用户愿意看完;结尾部门，可以引导用户进行互动，或者留悬 念,让用户观察下一条视频。

抖音短视频将内容分为三种类型:

●选择打磨一套内容模版,形成一个循序渐进的完整视须观察体验.

●发布方面，一个短视频内容发布的10个要求。

短视频内容要达到10个要素：段子结构完整,内容精细

1）视频段子:结构紧凑,越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论.段子内容在下方详细展开。

2)封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。

3)配乐/原声：允许使用文我的作品原声.热门元素的使用,原声标签也是一个重要的流量入口.

4）标签：热门标签是重要的流量入口.自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签

5）视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以@某个特定的账号，做账号联动。

6）同框拍摄：允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

四、粉丝运营

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

●粉丝运营生命周期运营实施计划：

1.冷启动阶段：

第一阶段——初期养号:

第一个视频如果播放量超过200，就说明这个账号过了抖音的新手测试期。养个3天拍摄视频测试一下账号是否养成功了。

第一步：确定整个账号进行整体规划。规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类:曝光、口碑、转化。

第二步:建立抖音品牌内容生态,即我们用什么样的内容来实现营销目标。我们主要概括为三种形式：类人设、虚拟化的、情感化的.我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。

第三步：确定营销规划。确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果.

在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念，人格化。我们认为人格化运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。

第二个阶段-—内容精准、持续输出:

放大第一阶段所积累的基础流量,如果你没有特长，也千万不要乱发,可以使用美册制作一些热门剪辑效果，坚持深耕一个分类，也能起到很不错的效果。

2.爆款增粉

首先确定爆款。这是基于抖音的推荐机制，滚流量池的方式。这种机制最重要的是看四个指标：完播、点赞、评论、转发.所以我们为了解决这个机制性的问题，初期我们一定要迅速积累粉丝，如果你不能迅速积累粉丝,你在四个指标上一直很低，滚到大流量池的概率会很小。

视频发布后提升粉丝量的这4个方式：

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动问题,引导用户留言评论，提升评论量。

3、通过回复用户评论,提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动,以提升这4个指标.

五，转化变现

很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有些尴尬。其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置,就没办法有目的的引导观众购买下单。

主要通过销售的方式变现：引流到自由流量池,销售产品或者招募代理商，这是大家都比较熟悉的模式.--知识分享，可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置,抖音会优先展示给本地用户

微信群管理：参与线下活动的群和普通粉丝群，周边群，构成三个梯次的结构.每个群都需要配置两个管理员，轮流值班。

广告收入：当有一定的粉丝量后，就会有很多广告商家来主动找上门，广告费具体谈判即可。

变现:通过抖音的电商橱窗功能,视频中插入商品，可跳转到淘宝成交。

六，所需预算和资源

●硬件设备：

1.摄像机或手机

我们做短视频自媒体,首先需要一个能够拍摄视频的设备，如果预算不是太多，一部手机就可以搞定，记得要画质调的清晰一点

2.音频设备

音频设备主要就是麦克风了，大致可以分为三类：拍摄设备自录音频、小蜜蜂、录音机。如果我们的摄像机自带有录制音频的功能，我们就不用再购买麦克风了。刚入门的新手建议使用小蜜蜂录音就可以了，不过小蜜蜂是需要安装电池的，长时间录制音频就需要准备好备用的电池，以免断电。

3.灯光设备

为了保证画面的亮度，我们在拍摄视频的时候一般都会用到灯光补充。预算低的话，我们用反光板就可以搞定，缺点就是携带不方便.如果可以，建议使用摄像灯，直接组装在摄像机上面，想要哪里有光就去哪里，非常方便。

4.三脚架

我们设备都有了之后,还缺一个三脚架，三角架不仅起到固定的作用，而且还具有防抖功能,可以让画面更加的稳定。一个好的三脚架不仅可以让画面更加稳定，还可以把摄像机架在上面，上下移动。

●宽带流量需求：

1.一个短视频大约需要5M左右的流量。

2.一部手机的带宽占用在3Mbps到6Mbps。

如果10秒看一个视频，1小时共看360个视频，总流量需要：1.8G。

3.一台手机占用带宽5Mbps，公司专线100M，只可以供20个台手机使用。