王尘宇

2022年新风口，一个百亿规模的蓝海机会，就是抖音。这篇2000字文章，将为你全面解析是什么？中小企业如何在获取抖音免费流量？如何让你的抖音关键词排名上首页？

一、为什么选择在抖音做SEO？

1、市场前景极好

随着短视频普及程度加强以及用户规模剧增，头部平台已逐渐发展成互联网超级应用，并拥有巨大流量。哪里有流量，哪里就有商机。2020 年，中国短视频市场规模达到 1408.3 亿元，继续保持高增长态势，2021 年预计接近 2000 亿元，并呈现爆炸性增长趋势……而在国内众多短视频平台中，抖音位居榜首，远超其他平台一大截。根据艾媒咨询的官方，从用户量来说，抖音在2020年已超 7 亿 人，2022 年预估增至 8.9 亿人。并且抖音的用户活跃度极高，日均搜索次数突破4亿次，月活用户突破5.5亿。如今的抖音，其用户量和市场前景都处于鼎盛时期，价值不容小觑。

相较于传统的图文，短视频营销有很多明显优势。首先，短视频更具画面感，能更直观表现想要展现的。其次，短视频以用户兴趣推荐驱动搜索，能为用户提供个性化，精准化的推送服务。比如，国货花西子就通过短视频营销的方式，直接链接到购物网站，让用户心动过后可以立刻下单。现如今，短视频成了不可逆的趋势，那么抓住机遇，在短视频的头部平台抖音做精准营销，才是商家最明智的选择。

2、市场热度极高

10年前，百度靠SEO赚得一笔不小的收益。几乎所有的企业想要在互联网上自己的产品，都或多或少投放过百度SEO。而现在，互联网格局发生了翻天覆地的变化，抖音的日均和月搜索量都已经远超百度。

我举一个很简单的例子。在最近7天内，“留学”这个关键词在百度移动端的日均搜索仅为1326，相当于每天有1326人在找留学相关信息。而“留学”在抖音上日均搜索达到了5977，相当于每天有5977的人在抖音搜索跟留学相关的内容，有留学需求。这个差距是非常大的。

3、市场竞争极小

现在，如果你的公司创立了新的企业网站，再想要在百度上获得排名，上首页，是个很困难的事情。不仅是新网站，一些老网站现在都很难有排名。因为，百度旗下的“竞价”“聚合搜索”“爱采购”“视频”“图片”“文库”“知道”“加盟星”等多项产品，已经把搜索排名都瓜分走了，几乎没有轮到你的机会。而抖音的去中心化算法，正是打破了垄断壁垒，完美的解决了这一问题，只要你的视频优质，只要你优化得当，你就有机会让你的视频名列前茅。

人不能在红海区域竞争，要挑蓝海区域下手。现在的抖音，就是十年前的百度。并且，相较于传统搜索平台，短视频更给新加入者机会。当时你没赶上，现在机会来了。

4、市场投放便宜

百度的竞价排名，根据关键词权重不同，行业不同，一个获客成本在几百到几千不等。有的企业甚至还会花几千几万做百度关键词，优化自己的官网。但请想一想，现在是短视频的时代，还有多少人会看官网呢？当然是短视频更香！

你可以把抖音SEO看成是一个一劳永逸的事。我们前期花几百到几千，只要把排名做上去，后面每天都会有几十个精准咨询。并且，越往后，平均获客成本会越低，绝对的低成本，高收益！

二、抖音SEO可以解决企业哪些痛点？

1、流量少，意向客户少

95%的企业都面临缺流量的问题，而且不知道怎么获取流量。抖音去中心化算法，给了所有人上排名的机会，排名位置越靠前，效果越佳。目前抖音搜索量是百度的几十倍甚至百倍。

2、转化率更高

企业做投放，有时候客户量是上来了，但转化率很低，对最后的销售起不到实质性的帮助。而现在，网民获取信息的方式及浏览习惯在正发生着巨大的变化。原有单一的电销模式 、传统图文搜索模式，已被短视频取代。现在，用抖音做推广，短视频展现效果更好，更容易激发购买欲望，直接有利于最后的成单！

比如李佳琦的抖音橱窗里，就有很多好物购买链接。用户看了李佳琦的短视频后，一心动就很容易下单，非常高效。

3、投入产出比高

抖音 SEO目前在很多领域还是蓝海，做的越早，越有优势。成本更低，效果更好。目前只有少部分企业已快速开拓自媒体阵地，并迎来“红利”。所以要尽快抓住机遇，等到蓝海变成红海，投入产出比一定会大不如前。

三、如何做抖音SEO（案例分析）

1、如何让我的视频排名在最前面？

我举个例子。比如我在抖音搜索“移民”关键字，自动弹出这么多衍生关键词，就说明客户有主动了解“移民”的需求！

首先进入用户视线的一般是前十名的笔记，所以我们就是要用业内算法，把自己的视频排在前十位，靠前的笔记将获得大量的精准流量，从而进行转化！

像这种，我用了“上海托福培训”，“深圳留学机构”，这样限定了范围的精准关键词，几十个甚至几个赞的视频就能上首页。说明了什么？说明这里目前是竞争蓝海区域，非常适合做SEO优化。

2、维持视频排名的方法有哪些？

抖音的排名更新比较快，热度越高的关键词，稳定性相对较低，所以需要我们的进行持续的优化。具体方法有关键词植入、官方投放（账号不会被盯上）、内容优化等。

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