王尘宇

从转化漏斗讲讲影响转化的几大因素

账户优化|推广转化漏斗

漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。

从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。

流量优化|快手广告投放流程

竞价排序及计费逻辑

ECPM:广告展示的预估收益

ECPM排序方式

CPM    ECPM=CPM出价

CPC     ECPM=(click/show)*(cost/click) )*1000预估点击率*点击出价

OCPM  ECPM=(click/show) * (conversion/click) * (cost/conversion)* 1000预估点击率*预估转化率*目标转化出价

CPA      ECPM=(click/show) * (conversion/click) * (cost/conversion)* 1000预估点击率*预估转化率*出价

竞价排序及快手广告计费逻辑

ECPM:广告展示的预估收益

计费方式

CPM      展现计费=下一位ECPM+0.01

CPC      点击计费=下一位ECPM/自己的预估点击率+0.01

OCPM   展示计费=下一位ECPM+0.01

CPA      点击计费=下一位ECPM/自己的预估点击率*自己的预估转化率+0.01