王尘宇

快手信息流广告优势：

快手信息流广告其实就是网盟广告的图片与文字链的综合升级版本，优势如下：

视觉：从视觉上来讲，由于和新闻采用同样的排版方式具有更好的隐蔽性，降低了受众人群的排斥心理。

创意：快手广告代运营从创意上来讲，文字和图片的组合给了快手广告主更好的发挥空间，便于优化。

流量：信息流最大的优势在于随着智能手机的普及，快手信息流的流量以爆炸式的方式增长，只要广告主的预算充足，想要多少流量都没问题。

渠道：首推快手。其次UC快手。其他渠道

性价比高的渠道首推快手，国内首家做信息流的APP，装机量稳居行业第一，日活跃用户超过2亿,从投放后台来看，快手广告代运营人群定位精准，推送效率高，提供了cpc、ocpc、cpa等多种投放形式，一些定向功能也非常实用。传播性大、互动性强、点击率高。UC快手也是很不错的选择，快手流量仅次于快手，快手代运营而且优势在于审查尺度较松，快手推广小技巧，可以通过自有域名进行投放，方便随时调整文案。

投放技巧：我们投放广告是以精准度高、成本低、流量大。定位精准流量的方法有两个：

定向投：利用快手投放平台的定向按钮，快手信息流推广选择合适的快手投放形式。如，快手的ocpc，目前就比较成熟。快手代运营对定向按钮的实用需要靠经验来判定，所以前期的优化过程必不可少，要胆大心细，认真总结。

创意和投放时间：快手信息流推广通过创意和投放时间进行优化，这应该是我们优化的重点快手推广可以到抖音吗？

在标题上，我们要有精准的性别指向和需求指向，作为商家你很清楚你的产品适合什么年龄段的人群，是男性需求多一点还是女性需求多一点，标题可以很大程度上避免一些不需要的点击。

快手投放时间同样重要，以中老年人产品为例，快手推广点击早上五点到七点是一个很精准的时间段，因为年轻人这个点还在睡觉，时间自动过滤了这部分人群。同时，我们还要改错开流量高峰期，如周五晚上和周末是各类品牌广告集中投放时间段，选择这个时间段投放成本会高出平时30%左右，而且流量会大幅降低，一般建议放弃投放。

投放信息流要注意的事项：

戒骄戒躁：在你的快手创意和落地页没有完全达到你的要求之前不要轻易快手投放广告，在快手投放之前对你的目标人群也应该有非常精准的定位，要做到有的放矢，避免一些技术性错误。

循序渐进：前期的优化过程必须要有完备的计划，贵阳快手抖音推广投放过程中困难肯定是有的，快手信息流推广关键在于遇到了你能保持清晰的头脑去解决问题，提前准备几套优化思路，坚定信念，总有一款适合你。

与时俱进：各信息流的算法隔一段时间都会做出调整，快手推广投放要充分借力广告平台的技术优势，如快手的ocpc比初始的cpc模式效率就更高，时刻关注投放后台的新功能是有好处的。

衡量投产比：每个广告公司能承受的投产比都不同，这与产品的利润百分比和销售团队的能力有关。一般公司要求首单转化不亏本或者微亏。我们公司的产出比在一个转化周期内要求首单产出比为1.5到1.8（即，投1w卖1.5w或1.8w）。快手推广费能退吗？这个投产比能够保证我们公司正常运转，持平或者少量亏损。目前快手信息流推广公司每天广告投放原则上不少于20w，任何一家公司都是以体量支撑利润，在广告成本不断上升的趋势面前，投放越早利润越高。

转化效果如何：快手的话，我们一般都能做到100个uv以内，即100个进线1个（100个浏览转化1人）。企业快手推广，任何销售都是有套路的，但情感销售永远是在第一位的。我们目前主要是将客户资源转移到微信上，便于维护。

微信的好处在于可以实时更新朋友圈，让客户了解你，增强客户粘性。打折、促销、优惠券是做销售的三大法宝，怎样做出新意，快手信息流广告就是八仙过海各显神通了，这里就不班门弄斧了。至于成交转化率，要视产品而定，快手如如何推广？一般低价位的产品转化率会高一点。总之，快手信息流广告要保证一个转化周期内要求首单产出比要高出你的亏损线，不然这个生意肯定长不了。产品的选择：一定要选择自己有成本优势的产品，有足够的利润空间，制定针对性的策略，像创意标题、投放时间、人群定向、落地页修改等等，都要做到行业最前端。