王尘宇

摘要：

快手平台作为短视频营销的实力担当，目前正处于爆发期，拥有高价值的蓝海流量，值得品牌主深耕运作。快手平台广告，可以快速撬动年轻消费人群，缩短品牌年轻化蜕变的进程。

随着信息的爆炸性增长，主要以图文形式展示的方式，已经无法满足用户对新鲜、猎奇的娱乐需求，短视频以更轻便、有趣、用户沉浸式的方式，吸引了无数用户的目光，短视频APP当中，又以快手为营销主战场。

一、快手热门投放行业

因为快手，“答案茶”火了，4月坐拥35万粉丝，2个月开249家；无数人通过快手种草各式各样的玩具，快手还带火了一大批歌曲、带旺了一堆打卡地标......无数案例都充分表明，普通产品在其他平台可能只是像星星之火，微小到让人忽略，但在快手，却能迅速燎原，照亮响彻整个营销市场，这就是快手的魅力。

对此，很多广告会产生疑问，自己的产品适不适合在快手营销。

首先，只要预算充足，不管是什么产品都是适合在快手做营销的，当然，每个平台都有自身的优势与不足，从投放效果与实际数据来看，游戏、文化娱乐、护肤美容是快手广告投放的热门行业，游戏行业占据了快手行业投放的榜首，而且比例远超于其他品类。

总体来说，快手平台的广告投放是各行各业各有各的玩法，同时快手营销玩法虽然日新月异，但万变不离其宗，主要分为以下几种。

二、快手营销推广方法

1、内容营销——最“快”的玩法

（1）优秀短视频营销要素

酷炫的特效，极富创意的玩法、充满魔性的音乐，这些是构成一个优秀短视频的元素，而快手都囊括在内。很多品牌广告主会在此基础上增添文案或者剧情表演甚至是魔性舞蹈，丰富内容营销的形式，更具吸引力。

（2）邀请KOL定制音乐舞蹈

二次营销裂变，则可以邀请快手KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，带动粉丝促成传播热潮，达到裂变式传播，为品牌增强曝光度以及好感度。

（3）案例

比如宝骏530汽车发布会，邀请快手达人创作专属的“530”舞蹈，结合酷炫特效+带感背景音乐，对发布会进行推广宣传，活动当天点赞破万。

2、UGC+DIY打造快手爆款

（1）餐饮行业效果更佳，其他品牌亦大胆尝试

UGC+DIY这两者本身就极具创意方便大开脑洞，吃喝是刚需加上极高的互动，可以轻而易举引爆流量，促使用户主动参与拍摄，这几乎是为餐饮品牌营销量身打造的营销方式。

随着高曝光及高引流的营销效果，这种玩法不再局限于各大餐饮行业，其他科技及日化类品牌也开始尝试模仿，而且都取得不错的效果。

（2）案例

网红“答案茶”、“海底捞快手新吃法”，这些广为人知的爆款案例，不单是传播效果好，引流效果更胜一筹。

3、打造快手IP人设+创意玩法

（1）互动接地气的人设增强品牌好感度

快手的火爆让越来越多品牌入驻，除了互联网商业头部企业，还有众多传统品牌也紧追而上，大家根据自己产品调性和快手平台的优势，打造个性接地气的快手ip人设，一改官方严谨的形象，以趣味、互动的形式，拉拢年轻用户的心。

（2）案例

支付宝在快手上卖萌耍宝、小米则利用快手解锁各种新奇玩法，环信品牌更是通过发布英雄联盟S7全球总决赛的现场视频，获得300万+的播放量。

4、快手推广-信息流原生广告

（1）原生广告用户体验好，接纳度高

快手信息流广告咋一看和普通的快手视频无异，只有在左下角带有“广告”字样。快手信息流的广告优势在于原生、创意、定制、有趣，而且不会对用户造成干扰或者引起用户反感。

（2）案例

比较有名的信息流广告投放大户有Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒、苏菲等，其中Airbnb凭借广告，为自己的品牌强刷了一波好感，品牌好感度提升率高达89.2%。

5、开屏挑战赛营销

（1）自主、创意、号召力强

快手挑战赛是快手的创新玩法，可以支持多元定制，品牌主可以自行定制，自主性和创新空间大，而且由官方发布号召力强，以互动式裂变形成迅速传播。

（2）产品差异化+激励，触发用户

品牌主可以通过寻找产品差异化卖点、奖品激励，从创意和利益两方面入手，吸引用户关注、参与拍摄，促成广泛性传播。

（3）案例

美国设计师品牌在快手发的 #城市T台，不服来抖#的挑战赛，播放量2亿、点赞数850万。

6、定制创意贴纸

（1）互动工具促成自主营销

创意贴纸，可以作为快手营销的一个辅助手段，有趣、可爱、搞怪的贴纸，是社交中的一种互动工具，同时也是满足用户需求的体现，品牌主可以通过让用户使用贴纸进行拍摄，相当于是用户自发性地参与营销，扮演起为“自来水”宣传的角色。

（2）案例

必胜客在曾经在#快手出黑，才够WOW#主题中，邀请音乐人制作背景音乐，同时定制含有必胜客元素的贴纸。用户在参与拍摄中可以，使用贴纸，增强视频的趣味性。

快手作为短视频营销的实力担当，目前正处于爆发期，拥有高价值的蓝海流量，值得品牌主深快手广告平台，可以快速撬动年轻消费人群，缩短品牌年轻化蜕变的进程。耕运作。

快手营销方法策略，会由于自身产品及行业的不同而有所差异，需要各品牌主不断摸索优化，当然，也可以找第三方广告推广平台，它们对广告投放更为专业且运营经验丰富，往往能提供现成的案例借鉴参考，降低品牌主们的试错成本。