王尘宇

一、什么是试玩广告 

●广义角度：互动试玩广告是一种创新的移动交互式广告，是指拥有互动形式的广告。通过增加广告与用户之间的交互性，让用户真切感受到这是一条 “与我有关” 的广告，提升用户的参与感，从而提高广告的点击率和转化率； 

●通俗角度：互动试玩广告可以让用户通过 10s~30s 左右的试玩，无需下载或跳出场景就能提前 “体验” 应用或商品活动的内容，从而提高转化率及后链路效果；

二、快手试玩广告介绍

1. 2022Q1产品迭代亮点 

①丰富试玩页流量入口：在试玩样式中，通过点击「试玩一下」、头像、文字区域点击均可直接跳转进入试玩页面，提高试玩页进入流量占比； 

②快手系媒体支持灵鹿模板平台：打通灵鹿试玩互动平台，支持使用灵鹿平台创建试玩素材，并一键同步至磁力引擎试玩库进行快手系媒体投放； 

③一套素材多端通投：更新对外试玩素材接入标准，以新版标准接入试玩素材可同时投放快手、快手极速版、联盟流量，节省客户素材制作成本； 

④新增客需素材定制通道：针对缺少素材制作能力的VIP客户，开通客需素材定制通道，可根据客户需求由平台侧定制试玩素材用于快手广告投放；

2. 展现交互逻辑 

营销目标：提升应用安装  1.点击「立即下载」直接下载APP；  2.点击「试玩一下」、头像、文字等其他区域均进入试玩页，点击试玩页内下载按钮直接下载APP；
营销目标：收集销售线索（含游戏预约）  1.点击转化按钮、头像、文字等各个区域均直接进入到试玩页面，在页面试玩后进入表单提交页面；

3. 投放数据表现 

【案例一】 

客户情况：轻度游戏客户；浅度目标激活；投放快手系媒体； 

数据表现：试玩广告 scvr+27.7%； 

数据类型	素材曝光量	转化数	scvr
试玩广告数据	5,603,421	29,744	0.53%
非试玩广告数据	27,449,505	114,110	0.42%

【案例二】 

客户目标：重度游戏客户；转化目标首日ROI；投放快手系媒体； 

数据表现：试玩广告行为率+7.14%；首日ROI+87.8%；

三、快手试玩广告投放 

1. 试玩素材制作

操作流程： 

自制zip文件上传：1. 按照平台要求准备素材zip文件→2. 上传zip文件并自测→3. 创建广告并送审→4. 投放广告 

模板zip文件上传：1. 联系内部运营获取模板zip文件→2. 客户按需修改zip中样式内容→ 3. 上传zip文件并自测→4. 创建广告开始投放 

灵鹿模板配置（仅支持提升应用安装）：1. 登录灵鹿平台创建模板素材→2. 同步至投放平台试玩库→3. 创建广告并送审→4. 投放广告 

客需素材定制：1. 联系内部运营沟通素材需求及预算量级进行评估→2.按照平台需求提供指定物料素材→3.平台技术侧排期定制后给到客户侧→4. 创建广告并送审→5. 快手广告投放

解决方案	适配资源	自由度	技术对接成本
自制zip文件上传 （新标准见附录）	快手、快手极速版（不含激励流量）、联盟	高  - 转化组件和样式均可自定义	高  - 需广告主开发zip文件全部内容  - 需广告主自测zip内容
模板zip文件上传 （模板见附录）		中  - 转化组件可自定义	中  - 需根据平台提供的配置文件规则替换相关物料（图片音频视频）  - 需广告主自测zip内容
灵鹿模板配置		中  - 转化组件不可自定义	低  - 需广告主根据模板规则上传相关物料
客需素材定制 （联系内部运营同学）		较高  - 转化组件和样式均可自定义	低  - 需广告主按需提供相关物料

2. 试玩素材上传 

2.1 zip文件上传 

包含：自制zip文件、模板zip文件、定制zip文件；

操作步骤	图例
推广后台→「资产」→「试玩库」→「上传试玩」→「选择 zip 格式」	目前暂不支持apk格式的试玩素材上传
选择要上传的zip格式试玩素材
上传后，系统会自动进行「前置校验」，可以在「素材预览」区预览、体验
在「素材预览」区预览并体验完成试玩，确保试玩素材正确接入SDK并上报埋点，埋点检测通过，点击「确定」上传素材；
上传成功后，可在试玩库列表中看到刚才上传的素材

2.2 灵鹿模板配置（仅支持提升应用安装）

操作步骤	图例
登录灵鹿互动平台  - 入口1：磁力灵鹿制作模板link   - 入口2：推广后台→「工具」→「灵鹿互动平台」
选择适配的模板进行编辑修改
保存试玩素材后选择同步至广告平台，关联同步至磁力引擎试玩库

3. 试玩广告投放 

行业限制：所有行业均可投放试玩广告 

营销目标限制：快手系媒体支持【提升应用安装】、【收集销售线索】两种营销目标投放试玩广告，其中【收集销售线索】可投放「游戏预约」；快手联盟支持【提升应用安装】营销目标投放试玩广告，暂不支持【收集销售线索】；

 

操作步骤	图例
创建广告计划：可根据自身投放需要选择「提升应用安装」或「收集营销线索」营销目标；
搭建广告组：投放范围选择默认，可根据自身投放需求选择「提升应用安装-目标应用」、「收集营销线索-落地页」、「收集营销线索-游戏预约广告」，根据目标人群受众设置对应的定向及出价即可；  注：请勿勾选应用直投；
上传创意：在上传创意的过程中，选择启用搭配试玩，并勾选对应的试玩素材即可；试玩按钮提供多组文案可供选择；  注：启用后默认该广告组内均生效试玩素材；