王尘宇

在线教育获客的方式包括线下和线上。线下又有地推和门店等形式，从业者周远分析：“地推比较苦，一般在线教育公司搞不定，像猿辅导这样的企业很鄙视地推，认为太low了，一些二三线在线教育机构如盐课堂、一起学采用地推方式，这个方式发展太慢且地推的技巧也有较高门槛。”

邱艳峰认为，只要增长还在，就不会停止。去年的疫情把增长推到了一个比较高的点，但我们正在拓展新业务，横向扩张，百度投放代理甚至线下和人工智能课程。有了新的业务，我们可以继续维持公司这种增长，带着新的资产走向金融，这表明今天的在线教育或空间，发挥还没有完全完成。朱宇还表示，网络教育经费之战短期内不会停止。因为在线教育不是简单的依靠投资者的钱，它还会涉及家长的钱，赚的钱远远超过投资者的投资。他分析了要停止烧钱的次数首先，经过多年的烧成统一市场，但教育行业不太可能进入垄断市场。

其次，从业者认为这种商业模式是站不住脚的。就像共享单车一样，如果很难赚钱，大多数人就会退出。但他认为，在线教育业务的基本面不会发生太大变化，投资者的热情也不会降低。第三，钱用完了。但就目前而言，除了投资百度在电视和地面上的广告，这笔钱还大量投资于腾讯和字节跳动等拥有流量的互联网公司。互联网流量公司拿到钱后，他们可以把百度的广告费投资到这些教育公司。“至少在未来两年内，在线教育领域将继续烧钱，因为人们正在准备越来越多的子弹。”“朱昱判断。

那么，这种大规模而持续的推出的结果是什么呢?首先,百度广告带来了企业数据的增长,用户的数量,收入规模,日常生活中,和市场份额和其他数据越来越好,故事变得越来越大,越来越融资时,企业估值也像一个雪球。但疯狂的“烧钱”投入企业是巨大的损失。据统计，2020年全年，资本投入在线教育领域近150亿美元，但在线教育的收入仅数百亿元。此外，同质化是另一个问题。邱彦峰认为，四家经纪公司用一个演员在百度上做广告，只能说明竞争的维度相对较低，同样的竞争门槛很难打开差距，最终成为总量竞争。而且，百度广告说这种蜂蜜也可能变成砒霜。

“长期百度广告投资的作用可能与药物相似,会有惯性和成瘾,越来越多的投资,但越来越多的不敢停止,但打兴奋剂对身体也是有害的,当百度广告投资太大,公司的经营思想和理念可能会问公司的价值观是否正常，或者是否会掩盖公司自身的问题，都是隐患。”朱宇指出。过度营销的危害也很明显:滋生行业欺诈，增加企业获取客户的成本，夸大营销危害用户，煽动家长焦虑，增加全社会的无效投资......