王尘宇

好的素材带来好的创意效果，好的创意带来好的转化，这正是我们广告主最希望的，当然，如何设计出好的创意素材也是我们的关键所在。本期就带大家来一起了解一下，好的创意具备哪些因素！

一个优质创意最重要的是突出产品的卖点和用户的需求，从最直接的利益关系方面展现给用户，比如教育行业就是价格优惠，品牌影响力，权威性，以及口碑背书；金融行业就是体现额度高，门槛要求低，效率高，下款快并且安全性高，同时年利率也是比较合适的产品；摄影类就是以价格优惠为主，展示摄影效果和服务质量；家居装修建材也是，体现价格优惠，服务质量最后品牌背书完成创意。

第二点就是要利用用户心理变化，刺激转化，从用户角度出发，通过创意沟通对用户的价值点，营造画面产生与用户的共鸣，要不就是最直接的效果展示，要不就是可靠证明，尝试引导但是不能过于强调引导，引发用户的惊讶好奇，或者利用从众心理体现产品价值，最好是能代入用户心理。

先来看点真实的，教育行业案例，突出产品价格优惠、品牌影响力和权威性。成人学历提升案例中突出强调学历的紧迫性间接影响了客户的迫切心理，下面的钢琴课则是突出了价格优惠，结合我们的产品做出适合的风格，才是我们广告创意最应该先解决的事情。

再来看看金融贷款这个行业，海报重点鲜亮显示，突出产品优势，额度高，并且下款速度快，只需要60分钟，侧面认证了流程比较简单，从消费场景上给用户最直观的感受，通过信用卡被拒的场景侧面体现了下款门槛不高，日息利率直接给出，让用户心理好下判断。

摄影行业也是同样如此，通过文案设计突出产品的优惠并且名额很少，体现紧迫性，促使用户做出快速选择，只有这样，用户才会想到之后场景，下面图片给出照片的效果，撬动用户心理，体现产品稀缺性的同时，展现产品优势，这样才达到了吸引我们意向用户的效果，并且优惠力度足够，用户才会抱着试试看的态度点进来，才有了之后的转化。