王尘宇

1、背景:

针对目前表单类客户表单有效性低的痛点,快手广告平台升级迭代了新的优化目标。对H5表单类的广告主,在优化「表单提交」成本基础上,进一步优化了[有效线索」的目标成本。OCPC「有效线索」可通过收集表单后,广告主标记有效线索来完善模型,进一步帮助系统找到最容易产生转化的人群,最终提升广告主在快手平台的深度转化效果。

2、面向客户类型:

在快手平台投放表单H5类型的客户,包括使用快手魔力建站回传有效线索和通过API回传有效线索,且对后端表单有效线索成本有严格考核的广告主。

3、内测启动时间:

6月1日起,对三大行业圈定的账户内,以上类型的广告组会新增OCPX [有效线索L为转化目标的选项。后续会逐步扩大覆盖范围,届时更新通知。

4、快手广告投放操作方法:

1 )魔力建站操作方式

第一步:客户在魔力建站搭建落地页并用于信息流广告投放,对产生的销售线索进行回访后(与旧建站操作方法相同) ;

第二步:上报高意向线索

方法1:逐一标注上报

入口: [魔力建站] - [线索管理] - [线索意向度]在[线索意向度]中标注线索意向状态为「高价值」和「已成单」

的类型均自动上报给模型,完成标注即完成线索上报;

方法2:手动批量上报

入口: [魔力建站] - [线索管理] - [线索意向度]在[线索意向度]中标注线索意向状态为「高价值」和「已成单」

的类型均自动上报给模型,完成标注即完成线索上报;

填写回传文档时,线索id列请先进行格式转换, 默认为常规请更换为文本,避免线索id位数较长出现出错情况( excel默认超出位数部分显示00 )图1为正确图,图二为错误图

2 ) API回传有效线索操作方式:

API对接文档: htps:/lyiqixie .com/d/home/fcACjQFu3ISI1QT7ktc7TCH9e

3 )投放平台操作方式:

①营销目标:收集销售线索

②计费类型:持OCPX

单出价操作方式

双出价操作方式,双出价的浅度出价(优化目标成本)赔付与表单出价一致,深度出价没有赔付

③出价范围:最低出价5元,

门槛计数维度:产品名+代理商id , 作为一个计数单元

门槛计数规则:如果这个计数单元累计的所有有效线索回传数>= 7 ,且这个account中有效线索的回传数>=3,则该有效线索出价方式可见

5、内测期间上线方式

accountID白名单内测咖白制

htps://ocs.corp.kuaishou.com/s/home/fCAB4YB2W1Bn9G5LUvJeqtOLz

6、注意事项

1、广告主需按照自己的实际情况真实地进行标记,错误标记会让模型学习失败

2、有效线索的出价要参考账户中标记后,计算出来的成本进行出价,如2000块钱标记了10个有效线索,那么一个有效线索的成本就是200元,有效线索出价需出在200元,如出价过低会造成不起量的情况出现

3、没测试过的新账户,可以先按照表单转化目标出价,将有效线索标记后,参照计算标记出来的有效线索成本,建有效线索出价的计划

7、具体Q&A

Q:深度单出价在实际投放过程中, 单个unit实际出价需要出多少台适?

A:可按照dsp后台客户标记后,实际核算出来的有效成本进行出价

举例:有效线索的出价要参考账户中标记后,计算出来的成本进行出价,如2000块钱标记了10个有效线索,那么-一个有效线索的成本就是200元,有效线索出价需出在200元,如出价过低会造成不起量的情况出现

Q:dsp后台实际核算出来的有效成本是这么核算的?

A:需要客户先用浅层出价投放,并将有效线索进行回传, dsp可统计到具体回传的数据, 并核算出有效成本;

Q:回传的有效线索是否可以作用行业?作用于行业后该行业下的客户用深度单出价投放后是否有帮助?

A:1、可以:2、有帮助;

Q:有效线索的回传需要在多少时间内回传才有帮助?

A: 48小时之内

Q:深度单出价目前要求出价过高,不满足于本地客户现状需求,后续是否会上双出价?

A:会;双出价形式: 1、浅层出价+深度优化(只对浅层进行出价,不对深度进行出价) ; 2、浅层出价+深度出价(浅层+深层都出价)

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