王尘宇

总有些创业老板受困于流量，今天就和大家聊聊流量思维。

懂流量玩法的人，赚钱真的特别容易。往小里说，不需要本金、也不需要技术。往大里说，很多公司在运用流量的方法之后，逐渐地甩开了自己的竞争对手，成为了百亿价值的公司。

今天这个话题，主要有三个部分:

从大局观的角度，谈谈流量思维模式本身的优点和它存在的问题。

从实际操作的角度，谈谈如何获得流量思维以及如何成为一个流量高手。

站在更高的纬度，谈谈怎么把流量思维发扬光大，把一个赚快钱的事情变成更有长期价值的事情。

由于信息量爆炸，本篇文章先讲前两个部分。

1.产品思维vs流量思维

创业有两种比较重要的思维方式:

      产品思维:做一个产品出来，把产品做到极致，用产品去赢得市场赢得用户。

      流量思维:先抓机会先搞流量，把流量搞到手再说。有流量就有用户，你只要卖给他们合适的东西，你总能赚到钱。这两种思维方式没有什么绝对的优劣，各有各的优点和缺点。

      产品思维的优势与劣势产品思维的好处就是它的想象空间很大，天花板很高。如果你能做出一个特别牛通的产品，你就有可能做成一家非常伟大的公司。但劣势是，做产品的风险同样很大。因为产品研发是一个挺烧钱的事，好的产品没有那么容易做出来。大家看到市场上面靠产品成功的案例非常多，这实则是- -种幸存者偏差。

      在做产品这件事上，多数创业者都会高估自己的能力，认为自己做出来肯定会比同行的强很多，但往往真做出来后反响很-一般。这是因为之前的产品已经有了多年的积累，有了稳定的客户群、口碑、品牌知名度。用户使用习惯等等，这就成了很多创业者创业失败的一个重要原因。我们再退一步说，即便你能做出一个牛通的产品，产品思维这种创业模式也很难走。你还需要做市场、去融资，整个过程都在烧钱，对创业者综合能力的要求很高。

      流量高手特别热衷于捕捉各种流量红利的机会，他们往往不太看重赛道、产品，甚至很多流行打法都不需要产品，而且他们也不太会去融资。一方面， 做流量本身已经比较赚钱了，不太需要融资。

      另一方面，他们做的生意想象空间不是特别大，真要融资也可能融不到。所以，这个圈子里闷声发财的人比较多。有些人不开公司，-个人单打独斗，-个月也能有个几十万的收入。但这个类型的生意也有着显著的缺点。首先它非常机会主义，行情来了就能赚这么一-波，但下一-波在哪里没人知道，所以这种生意的天花板就不是特别高了而且在流量高手眼中，只有流量、没有用户，由于没法获得很高的用户粘性,也做不出一家有品牌的公司来。和创投圈相对，网赚圈的流量高手聚在-起,只会关注搞流量的方法、成本、机会，还有怎么把流量去变现。两种思维需要融会贯通

2.如何捕捉流量红利的机会?

      我的建议是可以盯紧现在这些新平台，以及正在发生变化的一些大平台。首先是这些巨头的平台。可以说每个巨头都给过我们一些机会。他们的每一-次业务调整，都可能成为- 一次机会。起初的中国三大门户，都在搞邮箱。在很长的一段时间里，群发邮件其实没有什么成本的。当时邮件反垃圾的技术也没那么先进，发出去的邮件不会进到垃圾箱里去。基本上只要开着电脑，就可以不停地往外发邮件，你只要等着收订单就可以了。

        首先是流量大，快手这个媒体拥有2亿的日活，日均播放视频次数200亿，日均广告大盘量级超过4000万。你完全不用担心这个媒体广告跑不出来量，不用担心适合自己的用户太少。另外大盘如此大，填充如此满，也恰恰说明了快手广告效果好。要是数据还不够清晰，就这么来看，假设你的人群定向中显示每天有20万的用户在快手，而且他们是短视频的忠实用户，日均视频播放次数超过60次，那么就意味着你在快手上的投放就能给你带来很可观的收益了。     

      然后从成本角度来看，快手拥有2亿日活用户，也充分说明了快手用户属性多样化，各种类型标签的用户在快手都有很多，加上快手长期大量的数据积累，各个行业在投放快手广告的时候都能很好的精准覆盖到目标用户，从而降低成本。除了数据和维度层面带来的成本保障外，快手效果广告还有着非常成熟的OCPC系统，简单点说就是你希望成本是多少，快手广告后台就会帮你优化到多少，如果优化不到且超出成本120%，那超过多少就赔多少，让广大广告主不必担心成本不佳，投放更放心。

      当大平台推出新的重要的产品的时候，以及当一个新的平台涨势迅猛的时候，由于大多数人的反应都不够快，这里面就给了一些先行者足够的套利空间。比如，规则不完普就可以钻规则的空子，或者说这个平台本身就有被低估的空间，也有这个平台本身，它因为想快速地发展，会特地给这些早期进入的人一些额外的福利或者是机会。

      综上所述，快手这个资源有着互联网广告你所能想到的所有优点。且有官方保证效果，绝对是初步尝试互联网广告的不二人选。